آموزش بازاریابی اینترنتی -دانلود کتاب – مدیر ناب http://modirnab.ir راه اندازی کسب و کار اینترنتی Thu, 12 Jan 2017 12:57:52 +0000 fa-IR hourly 1 https://wordpress.org/?v=4.6.3 مشتریان وفادار http://modirnab.ir/2017/01/01/%d9%85%d8%b4%d8%aa%d8%b1%db%8c%d8%a7%d9%86-%d9%88%d9%81%d8%a7%d8%af%d8%a7%d8%b1/ http://modirnab.ir/2017/01/01/%d9%85%d8%b4%d8%aa%d8%b1%db%8c%d8%a7%d9%86-%d9%88%d9%81%d8%a7%d8%af%d8%a7%d8%b1/#respond Sat, 31 Dec 2016 20:45:58 +0000 http://modirnab.ir/?p=7496 مشتریان وفادار: در این لیست نام دوستانی که بیشترین خرید را به صورت پرداخت آنلاین از سایت داشته اند به ترتیب امتیاز وجود دارد.   ۱ حسین منصوری (امتیاز ۳,۱۸۲) ۲ gh sh (امتیاز ۴۵۷) ۳ فرزاد سیدی (امتیاز ۴۵۰) ۴ میلاد هوشمندی فلاح (امتیاز ۴۳۸) ۵ REZA HEYDARNIA (امتیاز ۴۳۰) ۶ mostafa ghasemi (امتیاز ...

نوشته مشتریان وفادار اولین بار در آموزش بازاریابی اینترنتی -دانلود کتاب - مدیر ناب پدیدار شد.

]]>
مشتریان وفادار:

در این لیست نام دوستانی که بیشترین خرید را به صورت پرداخت آنلاین از سایت داشته اند به ترتیب امتیاز وجود دارد.

 

۱ حسین منصوری (امتیاز ۳,۱۸۲) ۲ gh sh (امتیاز ۴۵۷) ۳ فرزاد سیدی (امتیاز ۴۵۰) ۴ میلاد هوشمندی فلاح (امتیاز ۴۳۸)
۵ REZA HEYDARNIA (امتیاز ۴۳۰) ۶ mostafa ghasemi (امتیاز ۴۲۰) ۷ حسن شهبازی (امتیاز ۴۱۳) ۸ امین فیصلی (امتیاز ۴۱۳)
۹ منصور کمال الدینی (امتیاز ۴۱۳) ۱۰ حسن احمدنژاد (امتیاز ۴۱۱) ۱۱ آیسا امیدی (امتیاز ۴۰۹) ۱۲ a e (امتیاز ۴۰۸)
۱۳ حمید ابراهیمی (امتیاز ۴۰۷) ۱۴ مصطفی جهان ابادیان (امتیاز ۴۰۶) ۱۵ حامد عربشاهی (امتیاز ۴۰۶) ۱۶ رضا جهانی (امتیاز ۴۰۵)

Follow Me:
TwitterFacebook

نوشته مشتریان وفادار اولین بار در آموزش بازاریابی اینترنتی -دانلود کتاب - مدیر ناب پدیدار شد.

]]> http://modirnab.ir/2017/01/01/%d9%85%d8%b4%d8%aa%d8%b1%db%8c%d8%a7%d9%86-%d9%88%d9%81%d8%a7%d8%af%d8%a7%d8%b1/feed/ 0 تلاش گوگل برای حل یکی از بزرگترین مشکلات تجاری اش http://modirnab.ir/2016/12/14/%d8%aa%d9%84%d8%a7%d8%b4-%da%af%d9%88%da%af%d9%84-%d8%a8%d8%b1%d8%a7%db%8c-%d8%ad%d9%84-%db%8c%da%a9%db%8c-%d8%a7%d8%b2-%d8%a8%d8%b2%d8%b1%da%af%d8%aa%d8%b1%db%8c%d9%86-%d9%85%d8%b4%da%a9%d9%84%d8%a7/ http://modirnab.ir/2016/12/14/%d8%aa%d9%84%d8%a7%d8%b4-%da%af%d9%88%da%af%d9%84-%d8%a8%d8%b1%d8%a7%db%8c-%d8%ad%d9%84-%db%8c%da%a9%db%8c-%d8%a7%d8%b2-%d8%a8%d8%b2%d8%b1%da%af%d8%aa%d8%b1%db%8c%d9%86-%d9%85%d8%b4%da%a9%d9%84%d8%a7/#respond Wed, 14 Dec 2016 19:28:31 +0000 http://modirnab.ir/2016/12/14/%d8%aa%d9%84%d8%a7%d8%b4-%da%af%d9%88%da%af%d9%84-%d8%a8%d8%b1%d8%a7%db%8c-%d8%ad%d9%84-%db%8c%da%a9%db%8c-%d8%a7%d8%b2-%d8%a8%d8%b2%d8%b1%da%af%d8%aa%d8%b1%db%8c%d9%86-%d9%85%d8%b4%da%a9%d9%84%d8%a7/ [ad_1] برترین ها: مهم ترین منبع درآمد گوگل – یعنی تبلیغات در جستجو – اخیرا با مشکل مواجه شده است. یکی از بزرگترین مشکلات فعلی شرکت گوگل این است که درآمد حاصل از کلیک بر روی آگهی های روی صفحه جستجو رو به کاهش گذاشته است.     بخش بزرگی از این مشکل از آنجا ...

نوشته تلاش گوگل برای حل یکی از بزرگترین مشکلات تجاری اش اولین بار در آموزش بازاریابی اینترنتی -دانلود کتاب - مدیر ناب پدیدار شد.

]]>
[ad_1]

برترین ها: مهم ترین منبع درآمد گوگل – یعنی تبلیغات در جستجو – اخیرا با مشکل مواجه شده است. یکی از بزرگترین مشکلات فعلی شرکت گوگل این است که درآمد حاصل از کلیک بر روی آگهی های روی صفحه جستجو رو به کاهش گذاشته است.

 

تلاش گوگل برای حل یکی از بزرگترین مشکلات تجاری خود 

بخش بزرگی از این مشکل از آنجا ناشی می شود که آگهی دهندگان نمی خواهند به همان اندازه برای تبلیغات در تلفن های همراه صرف کنند؛ زیراخریدارانی که در تلفن های همراه خود بر روی آگهی ها کلیک می کنند، کمتر محتمل است که پس از کلیک خود خرید کنند.

 

بیشتر آگهی دهندگان گوگل شرکت هایی هستند که می کوشند محصولات خود را به کاربرانی بفروشند که آن محصولات را در گوگل جستجو می کنند؛ اما فروشگاه های آنلاین آنها معمولا بر روی تلفن های همراه چندان جذاب نیست. از این رو، آنها، برعکس کامپیوترهای رومیزی، بر روی گوشی های هوشمند با کاهش خرید مواجه می شوند.

اما گوگل طرحی دارد که بدون مجبور کردن آگهی دهندگان به بهبود فروشگاه های آنلاین خود، ارزش آگهی های عرضه شده بر روی تلفن همراه را افزایش دهد.

«Local inventory ads» را وارد کنید.

گوگل این محصول جدید تبلیغاتی را سال گذشته برای کمک به تردد رانندگان خرده فروش به سوی فروشگاه های فیزیکی آنها راه اندازی کرد. برندهای تجاری مانند REI یا سرز [Sears]  می توانند آگهی های خود را بر اساس محل و در دسترس بودن محصول جستجو شده در فروشگاه خود هدف گذاری کنند.

 

برای مثال، اگر کسی «دوچرخه» را بر روی تلفن همراه خود جستجو کند، یک آگهی REI با عکسی از یکی از محصولات آنها و اطلاعات در مورد اینکه کدام دوچرخه ها را در موجودی خود دارند ظاهر خواهد شد.

خریداران به جای سفارش آنلاین محصول می توانند تمایل خود برای حضور مستقیم در مکان فیزیکی فروشگاه و خرید بی واسطه محصول مورد نظر را برآورده سازند.

گوگل می گوید این تبلیغات موجودی محلی موثر است. طبق گفته شرکت سرز، بین ۱۰٪ تا ۱۸٪ از کلیک ها بر روی تبلیغات حاصل از جستجو منجر به بازدید از فروشگاه می شود، شرکت نویسد: در یک پست وبلاگ چهارشنبه صبح است. شرکت سرز پیش تر، در یکی از پست های وبلاگی خود اعلام کرده که به لطف تبلیغات موجودی محلی، بازدیدکنندگان ۱۲۴۰ فروشگاه آنها بیش از ۱۲۲٪ افزایش داشته است.

آگهی دهندگان بسیار مشتاق به نظر می رسند.

 

 تلاش گوگل برای حل یکی از بزرگترین مشکلات تجاری خود

طبق گفته دیوید باکلی، رئیس قسمت بازاریابی فروشگاه های محلی سرز، «این بهترین روش برای جستجوی محصول بر روی تلفن همراه است»و «چیزی بهتر از این را نمی توان تصور کرد».

گوگل همچنین می گوید که در تعداد افرادی که به جای جستجوی کلی، محصولات یا خدمات را در منطقه خود جستجو می کنند، افزایش چشمگیری وجود داشته است.

به گفته گوگل «سود جستجوی این شرکت از “نزدیکی من” از سال ۲۰۱۱ حدود ۳۴ برابر، و نسبت به سال ۲۰۱۴ دو برابر افزایش داشته است». «در سه ماه آخر سال ۲۰۱۴ اکثریت قریب به اتفاق افراد –یعنی ۸۰%- از تلفن های همراه خود برای جستجو استفاده کرده اند.

گوگل با به کنترل گرفتن این روند با تبلیغات موجودی محلی، شیوه جدیدی را برای تبلیغ کنندگان فراهم می کند که جستجوها از طریق تلفن همراه را به سوی خریدهای واقعی هدایت می کند.

و این، به نوبه خود، خبر خوبی برای سود کلی گوگل است.

[ad_2]
لینک منبع

Follow Me:
TwitterFacebook

نوشته تلاش گوگل برای حل یکی از بزرگترین مشکلات تجاری اش اولین بار در آموزش بازاریابی اینترنتی -دانلود کتاب - مدیر ناب پدیدار شد.

]]> http://modirnab.ir/2016/12/14/%d8%aa%d9%84%d8%a7%d8%b4-%da%af%d9%88%da%af%d9%84-%d8%a8%d8%b1%d8%a7%db%8c-%d8%ad%d9%84-%db%8c%da%a9%db%8c-%d8%a7%d8%b2-%d8%a8%d8%b2%d8%b1%da%af%d8%aa%d8%b1%db%8c%d9%86-%d9%85%d8%b4%da%a9%d9%84%d8%a7/feed/ 0 ۹ روش برای صرفه‌ جویی در زمان و پول http://modirnab.ir/2016/12/14/9-%d8%b1%d9%88%d8%b4-%d8%a8%d8%b1%d8%a7%db%8c-%d8%b5%d8%b1%d9%81%d9%87%e2%80%8c-%d8%ac%d9%88%db%8c%db%8c-%d8%af%d8%b1-%d8%b2%d9%85%d8%a7%d9%86-%d9%88-%d9%be%d9%88%d9%84/ http://modirnab.ir/2016/12/14/9-%d8%b1%d9%88%d8%b4-%d8%a8%d8%b1%d8%a7%db%8c-%d8%b5%d8%b1%d9%81%d9%87%e2%80%8c-%d8%ac%d9%88%db%8c%db%8c-%d8%af%d8%b1-%d8%b2%d9%85%d8%a7%d9%86-%d9%88-%d9%be%d9%88%d9%84/#respond Wed, 14 Dec 2016 19:26:38 +0000 http://modirnab.ir/2016/12/14/9-%d8%b1%d9%88%d8%b4-%d8%a8%d8%b1%d8%a7%db%8c-%d8%b5%d8%b1%d9%81%d9%87%e2%80%8c-%d8%ac%d9%88%db%8c%db%8c-%d8%af%d8%b1-%d8%b2%d9%85%d8%a7%d9%86-%d9%88-%d9%be%d9%88%d9%84/ [ad_1] وب‌سایت بازده: اتوماسیون بازاریابی چیست؟ وقتی صحبت از رشد بازاریابی دیجیتال است، ضروری است که از نفوذ اتوماسیون بازاریابی استفاده کنید و یک استراتژی مستحکم برای بهینه‌سازی سفر مشتری به کار بگیرید که کمک‌تان کند در زمان و پول صرفه‌جویی کنید، و به سرعت مشتریان بیش‌تری به‌دست بیاورید. به بیان ساده، اتوماسیون بازاریابی به ...

نوشته ۹ روش برای صرفه‌ جویی در زمان و پول اولین بار در آموزش بازاریابی اینترنتی -دانلود کتاب - مدیر ناب پدیدار شد.

]]>
[ad_1]

وب‌سایت بازده: اتوماسیون بازاریابی چیست؟ وقتی صحبت از رشد بازاریابی دیجیتال است، ضروری است که از نفوذ اتوماسیون بازاریابی استفاده کنید و یک استراتژی مستحکم برای بهینه‌سازی سفر مشتری به کار بگیرید که کمک‌تان کند در زمان و پول صرفه‌جویی کنید، و به سرعت مشتریان بیش‌تری به‌دست بیاورید.

به بیان ساده، اتوماسیون بازاریابی به فناوری‌هایی اطلاق می‌شود که شما را قادر می‌سازد فعالیت‌های بازاریابی، جریان کار، و استراتژی‌هایتان را به صورت خودکار درآورید و آنها را بسنجید تا سریع‌تر مشتری‌های بیش‌تری جذب کنید، و بازده سرمایه‌گذاری بالاتری تولید کنید.

اگر استراتژی بهینه‌سازی سفر مشتری‌تان را به درستی به کار بگیرید، می‌توانید بازدیدکنندگان و مشتریان راغب‌تان را پرورش دهید، و آنها را در سفری جذابی که در استراتژی‌تان طراحی کرده‌اید به گردش ببرید. سپس می‌توانید آنها را تبدیل به مشتریان همیشگی کنید، کسانی که به آسانی به سوی محصول رقیب‌تان نخواهندرفت.

با گفتن این موضوع، در میان بازاریاب‌ها یک سوءبرداشت درباره‌ی اتوماسیون بازاریابی وجود دارد. متاسفانه بازاریاب‌هایی هستند که از یک استراتژی هک رشد (خلق رشد) اثبات‌شده پیروی نمی‌کنند، و روی خرید فهرست ایمیل‌ها سرمایه‌گذاری می‌کنند. سپس سعی می‌کنند با استفاده از مشتریانی که به سفر مشتری نرفته‌اند، ‌کمپین‌های بازاریابی‌شان را به صورت خودکار در بیاورند.

شاید این راه‌حل جذاب به نظر برسد، و شاید در برخی موارد نتایج کوتاه‌مدت به‌دست بدهد، اما هک رشد هرگز افزایش‌های ناگهانی کوتاه‌مدت نیست. در واقع، تماما به معنی دست یافتن به نرخ رشد پایدار است.

 

اتوماسیون بازاریابی : 9 روش برای صرفه‌جویی در زمان و پول 
چه‌وقت باید روی اتوماسیون بازاریابی سرمایه‌گذاری کنید؟

بهترین زمان برای خودکارسازی استراتژی بازاریابی‌تان وقتی است که استراتژی سفر مشتری‌تان را تدوین کرده‌اید، و شاهد یک جریان ثابت بازدیدکنندگان جدید هستید که حاصل از سرچ ارگانیک یا کمپین‌های بازاریابی هزینه‌دار است. اگر هر یک از موارد زیر در مورد شما صدق می‌کند به خودکارسازی کمپین‌های بازاریابی‌تان فکر کنید:

  •     شما یک جریان ثابت بازدیدکنندگان جدید دارید.
  •     می‌توانید این بازدیدکنندگان را به مشتریان راغب تبدیل کنید.
  •     در حال تولید محتوای جذاب برای ارائه به مشتریان راغب‌تان هستید.
  •     می‌خواهید استراتژی بازاریابی ایمیلی‌تان را شخصی‌سازی کنید.
  •     فرآیند فروش‌تان دستی است، و با وجود داشتن مشتریان راغب زیاد، نمایندگان فروش‌تان نمی‌توانند درآمد کافی تولید کنند.
  •     وقت زیادی را صرف مدیریت رسانه‌های اجتماعی می‌کنید.
  •     می‌خواهید از نفوذ بازاریابی تاثیرگذار و استراتژی‌های توسعه‌ی محتوا استفاده کنید.
  •     می‌خواهید با سنجش استراتژی‌های پرورش مشتری راغب و ایجاد روابط بهتر با مشتریان در هر مرحله از قیف فروش، درآمد را افزایش دهید.
  •     تصمیم گرفته‌اید قیف فروش‌تان را به صورت خودکار درآورید تا نرخ تبدیل بازدیدکننده به مشتری را افزایش دهید.
  •     برنامه‌ریزی کرده‌اید به مشتریان‌تان انگیزه بدهید و یک استراتژی گیمیفیکیشن (بازی‌سازی) مستحکم به کار ببرید.

اگر کسب و کارتان هر یک از معیارهای ذکرشده را دارد، پس وقت آن است که استراتژی اتوماسیون بازاریابی تان را تدوین کنید.

برای این‌که کمک‌تان کنیم درباره‌ی اتوماسیون بازاریابی بیش‌تر بدانید، در ادامه درباره‌ی مزایای اتوماسیون بازاریابی بیش‌تر توضیح می‌دهیم. این کار کمک‌تان می‌کند زمان و پول زیادی را صرفه‌جویی کنید.

۱. به‌روزرسانی‌ها و پست‌های رسانه‌های اجتماعی

وقتی پست‌ها و تبلیغات‌تان را در رسانه‌های اجتماعی به صورت خودکار درآورید هر هفته بیش از ۶ ساعت در مدیریت رسانه‌های اجتماعی‌تان صرفه جویی خواهیدکرد و پروفایل‌هایتان را با محتوای تازه به‌روز نگه می‌دارید.

۲. محتوای پویا

کسب و کارهایی که بر اساس مرورهای گذشته‌ی بازدیدکنندگان در وب‌گاه و سابقه‌ی خریدشان، به آنها پیشنهادها و محتوای شخصی‌سازی شده نشان می‌دهند، به‌طور متوسط شاهد ۲۰ درصد افزایش فروش هستند. آمازون بهتر از هر کسب و کار دیگری این کار را انجام می‌دهد.

۳. توسعه‌ی محتوا

بازاریاب‌های محتوای باهوش اهمیت محتواگذارهای تاثیرگذار را می‌دانند. شما به واسطه‌ی خودکار کردن محتواگذاری و ایمیل‌های پیگیری نرخ دریافت پاسخ‌تان را تا ۲۵ درصد افزایش دهید.

۴. رزروهای مشتری و قرارهای ملاقات

تنظیم قرارهای ملاقات با مشتری یا جلسات با یک ابزار خودکار می‌تواند ۸۰ درصد وقت‌تان را در زمان‌بندی و مدیریت نیروی کار صرفه‌جوبی کند.

 

اتوماسیون بازاریابی : 9 روش برای صرفه‌جویی در زمان و پول 
۵. پرورش مشتریان راغب

شرکت‌هایی که پرورش مشتریان راغب را به واسطه‌ی ایمیل‌ها و پیشنهادهای به‌موقع، به صورت خودکار درمی‌آورند شاهد افزایش ۱۰ درصدی یا بیش‌تر در درآمد هستند.

۶. مجموعه ایمیل‌های خرید ارسال کنید

به‌دست آوردن مشتری جدید ۵ تا ۳۰ برابر بیش‌تر از حفظ یک مشتری هزینه دارد. برای همین است که خودکارسازی ایمیل‌های پیگری روشی قدرتمند برای جذب و تشویق مشتریان جدید به خرید بیش‌تر است.

۷. رتبه‌دهی و تفکیک مشتریان راغب

۶۸ درصد بازاریاب‌های بنگاه به بنگاه هم از رتبه‌دهی رفتاری و هم از رتبه‌دهی براساس ساختار جمعیت استفاده می‌کنند تا به کمک آن مشتریان راغب را که آماده‌ی خرید هستند برای تیم فروش‌شان شناسایی کنند.

۸. پیشنهادهای بیش‌فروشی

وب‌گاه سم‌کارت پی برده‌است کسب و کارهایی که از استراتژی بیش‌فروشی‌ با یک کلیک استفاده می‌کنند، هنگام فروش محصولات‌شان به‌صورت برخط می‌توانند حجم سفارش‌شان را به‌طور متوسط تا ۳۶۰ درصد یا بیش‌تر افزایش دهند.

۹. برنامه‌های تشویقی و وفاداری

۴۹ درصد مصرف‌کنندگان به خاطر فقط یک کوپن مشتاقانه به سوی برندهای دیگر خواهندرفت. به‌طور مداوم از وفاداری مشتری تقدیر کنید و به آنها دلیل برای بازگشت بدهید تا مطمئن شوید این اتفاق برای شما نمی‌افتد.

[ad_2]
لینک منبع

Follow Me:
TwitterFacebook

نوشته ۹ روش برای صرفه‌ جویی در زمان و پول اولین بار در آموزش بازاریابی اینترنتی -دانلود کتاب - مدیر ناب پدیدار شد.

]]> http://modirnab.ir/2016/12/14/9-%d8%b1%d9%88%d8%b4-%d8%a8%d8%b1%d8%a7%db%8c-%d8%b5%d8%b1%d9%81%d9%87%e2%80%8c-%d8%ac%d9%88%db%8c%db%8c-%d8%af%d8%b1-%d8%b2%d9%85%d8%a7%d9%86-%d9%88-%d9%be%d9%88%d9%84/feed/ 0 رهبری و موفقیتِ «کارلو آنچلوتی» http://modirnab.ir/2016/12/14/%d8%b1%d9%87%d8%a8%d8%b1%db%8c-%d9%88-%d9%85%d9%88%d9%81%d9%82%db%8c%d8%aa%d9%90-%da%a9%d8%a7%d8%b1%d9%84%d9%88-%d8%a2%d9%86%da%86%d9%84%d9%88%d8%aa%db%8c/ http://modirnab.ir/2016/12/14/%d8%b1%d9%87%d8%a8%d8%b1%db%8c-%d9%88-%d9%85%d9%88%d9%81%d9%82%db%8c%d8%aa%d9%90-%da%a9%d8%a7%d8%b1%d9%84%d9%88-%d8%a2%d9%86%da%86%d9%84%d9%88%d8%aa%db%8c/#respond Wed, 14 Dec 2016 19:24:10 +0000 http://modirnab.ir/2016/12/14/%d8%b1%d9%87%d8%a8%d8%b1%db%8c-%d9%88-%d9%85%d9%88%d9%81%d9%82%db%8c%d8%aa%d9%90-%da%a9%d8%a7%d8%b1%d9%84%d9%88-%d8%a2%d9%86%da%86%d9%84%d9%88%d8%aa%db%8c/ [ad_1] هفته نامه همشهری جوان – محمد امیرپور: روزی که کارلتو به عنوان یک پسربچه ده ساله در مزرعه پدرش در شمال ایتالیا از گوسفندها مراقبت می کرد، هرگز فکر نمی کرد شغلش در آینده رهبری تیم های بزرگ دنیا باشد اما کارلتو دنیا را چرخید و چند ماه پیش تصمیم گرفت کتابی درباره شیوه ...

نوشته رهبری و موفقیتِ «کارلو آنچلوتی» اولین بار در آموزش بازاریابی اینترنتی -دانلود کتاب - مدیر ناب پدیدار شد.

]]>
[ad_1]

هفته نامه همشهری جوان – محمد امیرپور: روزی که کارلتو به عنوان یک پسربچه ده ساله در مزرعه پدرش در شمال ایتالیا از گوسفندها مراقبت می کرد، هرگز فکر نمی کرد شغلش در آینده رهبری تیم های بزرگ دنیا باشد اما کارلتو دنیا را چرخید و چند ماه پیش تصمیم گرفت کتابی درباره شیوه های رهبری باشگاه هایی که آن جا حضور داشته، بنویسد؛ مردی که به مراقبت از بازیکنان معروف است.

 

می گویند روی دم هواپیمای شخصی الویس پریسلی سه حرف انگلیسی تی بی سی نوشته شده بود؛ به معنای مراقب کسب و کار باشید. مطمئن باشید اگر کارلتو هواپیمایی داشت، روی دمش حکم می کرد تی سی پی؛ مراقب بازیکنان باشید. کارلتو در کتابش هم بارها به موضوع اهمیت رابطه با بازیکنان می پردازد. گزارش زیر بخش هایی از کتاب جدید کارلو آنچلوتی «رهبری عملگرا» است.

 

 

قدرت رهبری
 

آرامش

 

وقتی ویتو کورلئونه را در پدرخوانده به یاد می آورید، یک مرد ضعیف و غرغرو را می بینید یا مردی که با آرامش و قدرت در جایگاهش ایستاده است؟ روش من برای مدیریت یک تیم از این تفکر می آید. از یکی از همشهری هایم به نام ویتو کورلئونه یاد گرفتم که یک رهبر نیازی به تندخویی و غوغا یا روش های خشن ندارد. باید از همان اول مشخص و روشن باشد که چه کسی در راس هرم قدرت است و این اقتدار نتیجه اعتماد و احترام باشد، نه ترس. این آرامش من در رهبری بخشی از خود من است.

 

در تمام مدتی که در جاهای مختلف دنیا مربیگری کرده ام، این را یاد گرفته ام که رهبری قابل آموختن است. اما تقلید کردنی نیست. بخشی از این آرامش و قدرت رهبری به جام هایی بر می گردد که در دوران مربیگری ام گرفته ام اما بیشتر آن به احترامی بر می گردد که به بازیکنانم گذاشته ام. بدون بازیکنان هیچ جذابیتی وجود ندارد. مردم این همه پول پرداخت نمی کنند تا کنار خط من، گواردیولا یا فرگوسن را تماشا کنند.

کنترل فشار

 

ما تولیدکننده محتوا هستیم اما تولید محتوای خوب به چیزهای زیادی بستگی دارد که گاهی تو کنترلش نمی کنی. توی رئال مادرید ۲۲ بازی را پشت سر هم پیروز شدم اما نوار بردهایمان از جای قطع شد که رسانه ها اعداد و ارقام را اعلام کردند. از فردای شکسته شدن رکورد، بازیکنان انگیزه شان را از دست داده بودند. پس بهترین کار استراحت دادن به آن ها بود.

 

رونالدو، خامس، په په و البته گرت بیل.یک روز صبح مدیر اجرایی باشگاه با من تماس گرفت و گفت: «پرز در دفتر باشگاه منتظر است…» مدیر برنامه های بیل هم آنجا نشسته بود و حس می کرد، چون با پرز حرف زده، دست بالا را دارد. پرز رو کرد به من گفت: «بیرون گذاشتن گرت بیل یعنی حمله مستقیم به من.» از فردای آن روز هیچ وقت رابطه من و مدیریت باشگاه شبیه روزهای قبل نشد. تقریبا من از روز جلسه با پرز، از رئال مادرید اخراج شده بودم و تا آخر فصل هر روز منتظر شنیدن خبر اخراجم از رسانه ها بودم.

تطبیق پذیری

 

من در انلگیس یک خارجی بودم، همین طور در اسپانیا، فرانسه و آلمان. بنابراین همیشه خودم را مجبور کرده ام تا زبان آن کشور را یاد بگیرم اما همیشه همه چیز به خودتان بستگی ندارد. در پاریسن ژرمن هر گروهی به زبان خودشان حرف می زدند و گروه های کوچک و خودمانی می ساختند. ایتالیایی ها و آرژانتینی ها ایتالیایی حرف می زدند، فرانسوی ها به زبان خودشان حرف می زدند و برزیلی ها هم اصولا خیلی استعدادی در یادگیری زبان ندارند و گروه خودشان را داشتند.

 

سعی کردم گروه های مختلف را بشکنم و همه را وادار کردم زبان فرانسوی یاد بگیرند. ما توی کشور آن ها بودیم و باید تبعیت می کردیم؛ مثلا اگر به اسپانیا می روی، باید قبول کنی که آن ها ساعت سه ناهار می خورند و این تویی که باید خودت را تطبیق بدهی. در انگلیس صمیمیت زیاد با بازیکنان معنایی ندارد.

 

قدرت رهبری 

متفاوت بودن

 

همیشه تحت تاثیر آدم هایی بوده ام که تلاش می کنند ایده های جدیدی را خلاق کنند. اخیرا در شرکتی در نیویورک سرمایه گذاری کرده ام که روی دریچه قلب کار می کند. کاری که آن ها می خواهند انجام دهند، باورنکردنی است. دوستی در ایتالیا دارم که انیمیشن می سازد. برای تولید انیمیشن باید حجم زیادی کار انجام شود؛ هزاران نقاشی کشیده شود تا یک دقیقه انیمیشن ساخته شود. این چیزی است که من را تحت تاثیر قرار می دهد. وقتی می بینم مردم متفاوت فکر می کنند، توجه ام جلب می شود. بگذارید اعتراف کنم که ما در فوتبال به اندازه کافی متفاوت عمل نکرده ایم.

صادرات موفقیت

 

رختکن چلسی پر از شخصیت های قوی و محکم بود اما وقتی به عنوان مربی ای که فاتح دو لیگ قهرمانان شده؛ به باشگاهی می روید، از احترام باشگاه و ستاره های تیم برخوردارید. اما این فقط برای دوران ماه عسلتان به درد می خورد. وقتی بازیکنان این سوال را توی تمرینات در ذهنشان مرور کنند که «این مربی چه کاری می تواند انجام دهد؟» باید یک جواب قانع کننده ای داشته باشید. یادم می آید آبراموویچ در جلسه ای شبانه به من گفت: «وقتی به بازی منچستر یا بارسلونا نگاه می کنم، آن ها یک سبک خاص دارند اما چلسی این جوری نیست.

 

می خواهم برای چلسی هویت درست کنی؟!» سبک بازی تیم را تغییر دادیم و مالکیت توپ را از حریفانمان گرفتیم؛ هر چند موفق نشیدم پیرلو را به انگلیس بیاوریم. پیرلو می توانست هویت و کلاس بازی ای که آبراموویچ می خواست، به ما بدهند از ۱۶ بازی، ۱۴ تا را بردیم اما وقتی رو به روی ویگان یک به سه شکست خوردیم، فردا صبح آبراموویچ توی کمپ تمرینی آمد و از من جواب خواست؟ ! وای خدای من؛ حتی برلوسکونی هم این طوری نبود. آبراموویچ و زخم زبان های گاه و بگاهش را تحمل کردم، چون این روش من نبود که در جواب خصومت، واکنش عصبی داشته باشم.

فرهنگ

 

پی تر دراکر، متخصص کسب و کار می گوید: «فرهنگ مقدام بر استراتژی است.» کاملا با این جمله موافقم. بدون درک فرهنگی موفقیت ها زودگذر هستند و حفظ کردنشان مشکل می شود. هر جایی می روم، خودم هستم. هیچ وقت شخصیت و سبک کاری ام را تغییر نمی دهم، چون برای چیزی که هستم، استخدام شده ام. کاش مالکان باشگاه ها می دانستند از رهبرانشان چه می خواهند؛ حفظ یک فرهنگ در باشگاه یا ساختن فرهنگی جدید؟! الکس فرگوسن استخدام شد تا فرهنگی را که در یونایتد کمرنگ شده بود، احیا کند.

 

او نه تنها این کار را کرد بلکه سنت های  باشگاه را هم تداوم بخشید. اگر بخواهم نقطه عکس فرگوسن را بگویم، مطمئن نیستم مورینیو انتخاب خوبی برای رئال مادرید بوده باشد. مورینیو فقط به این دلیل ساده به مادرید آمد؛ باشگاهی در رقابت با بزرگ ترین رقیبش به بن بست خورده و سراغ مربی ای می رود که در باشگاه های دیگر موفق بوده است اما ژوزه از نظر فرهنگی تناسبی با رئال مادرید نداشت.

 

 

قدرت رهبری 

خانواده

 

هیچ چیز مهم تر از خانواده نیست و هیچ باشگاهی شبیه میلان، حس بازگشت به خانه را نداشت. با این که میلان یکی از بزرگ ترین باشگاه های دنیاست اما شبیه یک خانواده بنا شده است. در میلانلو (زمین تمرین) اتاق شخصی خودتان را دارید. مسئول تمرین، تدارکات و آشپزها هم برای مدت طولانی ای است که آن جا کار می کنند.

 

رستوران میلان، اصلا شبیه بوفه هایی که در چلسی، رئال یا این جا در بایرن وجود دارد، نیست. در میلان گارسن مثل یک دوست می آید سر میز و با شما همکلام می شود. آن جا حتی پیشخدمت ها هم آدم های مسنی هستند که سال هاست مشغول کارند و همه این ها حس راحتی و آرامش در خانه بودن را به آدم می دهند.

 

توی میلاد یاد گرفتم که خانواده بودن چقدر اهمیت دارد. به خاطر همین وقتی به پاریسن ژرمن رفتم، برخلاف بقیه مربی ها که از مالکان ثروتمند ستاره ای برای تیم می خواهند، فقط خواهش کردم جوری برنامه ریزی کنند تا بازیکنان همه وعده های غذا را در رستوران در کنار هم باشند. حس خانواده بودن همین قدر راحت است.

خلاف جریان شنا کردن

 

اسپانیایی ها فوتبال را با روش خاصی بازی می کنند و همه تیم ها از این روش پیروی می کنند. در اسپانیا تاکید باشگاه ها روی مالکیت توپ بیشتر است و تیم های پایین جدول قطعا مالکیت توپ کمتری هم دارند. همه تیم ها و بازیکنان، این سبک را پذیرفته اند اما اگر بتوانید این روش را کنار بزنید، قادر خواهید بود بهترین تیم هایی را که با این روش بازی می کنند، شکست دهید. برای مثال بایرن مونیخ سال ۲۰۱۳ با مالکیت توپ کمتر، هفت گل به بارسلونا زد.

 

در انگلیس حساسیت روی جنگندگی تیم هاست و وسواس کمتری روی مالکیت توپ دارند. اگر بخواهم به جنگ بروم، قطعا با انگلیسی ها می روم، نه اسپانیایی ها و فرانسوی ها، چون مبارزهای خوبی هستند؛ مثلا تمارض بازیکن در زمین، رفتار توهین آمیزی برای هواداران تیم خودی محسوب می شود. خلاف جریان باقی تیم ها شنا کردن، شانس برد برابر تیم های قوی تر از شما را بیشتر می کند. شبیه کاری که اتلتیکو مادرید این روزها در اسپانیا می کند.

تصویری که ستاره ها از آنچلوتی دارند.

 

شوخ ایتالیایی

 

کریس رونالدو: همیشه این تصور را داشتم که کارلتو با آن چهره زمخت در تصاویر تلویزیونی باید آدم خشنی باشد اما در اولین برخورد با آدم دیگری رو به رو شدم. کارلتو خیلی فروتن است که در دنیای فوتبال چندان معمول نیست. اگر از چیزی ناراحت باشد، بیشتر از یک دقیقه طول نمی کشد و خیلی زود سمتتان می آید و با شما حرف می زند. اگر عصبانی شود، با اولین زبانی که توی ذهنش بیاید، شروع به داد و فریاد می کند. بعد خیلی زود آرام می شود. یک سیگار دود می کند و همه چیز تمام می شود. همیشه فکر می کردم او شبیه یک خانواده است، دوست داشتنی و قابل اتکا.

 

روزی که از باشگاه رفت، همه ما بازیکنان در فضای مجازی نشان دادیم که چقدر دوستش داریم، دلیلش خیلی ساده است؛ او هیچ وقت پشت بازیکنان را حتی در مقابل رییس باشگاه خالی نمی کرد. کارلتو و فرگوسن خیلی شبیه هم هستند؛ هر دو از تیم یک خانواده می سازند. با اینکه والدین متفاوتی خواهند بود اما خیلی شبیه هم بودند.

 

مورینیو هیچ وقت مانند او به بازیکنان نزدیک نبود و بنیتز هم وارث خوبی برای آنچلوتی نبود. همه می دانند که من چقدر به بازی کردن اهمیت می دهم و کارلتو همیشه با این ترفند که بالاخره یک روز نیمکت نشین ات می کنم، با من شوخی می کرد. راستش را بخواهید؛ در تمام دوران فوتبالم، دلم برای هیچ کس به اندازه او تنگ نمی شود.

 

قدرت رهبری 

زلاتان ابراهیموویچ

 

من با بهترین های دنیا فوتبال کارکرده ام و می گویم کارلتو بهترین است. اما بگذارید نفر نفر جلو برویم. مورینیو یک مربی منضبط بود. همه چیز درباره او حول جنگ های روانی می چرخید. حقه هایش تازگی داشت. همیشه کار خاصی می کرد تا چیز دیگری به دست بیاورد. همگام صحبت کردنش هیجان زده می شدم و آدرنالینم بالا می رفت. مورینیو می دانست چطور با یک بازیکن رفتار کند اما کارلتو بلد بود چطور با یک انسان رفتار کند.

 

گواردیولا واقعا مربی خوبی بود. دقیقا می دانست برای بردن تیم حریف باید چه کار کند و بعد از هر جام می گفت: «این کافی نیست… ما دنبال دومی… سومی… چهارمی… پنجمی و ششمی هستیم.» اما توی کتابم هم گفته ام؛ پپ جدا از فوتبال، به عنوان یک انسان مشکلات زیادی داشت اما کارلتو با همه متفاوت بود. حتی اگر در خانه هم مشکلی داشته باشی، می توانی با کارلتو درباره اش حرف بزنی.

 

یک بار سر تمرین صدایش کردم که مربی، باید باهات حرف بزنم. خودش را به نشنیدن زده بودم. پس با تکام دادن دست هایم توجه اش را جلب کردم. یک دفعه با حالتی عصبانی گفت: «هیچ وقت برای من دست تکان نده… هیچ وقت…». واقعا شوکه شده بودم. این روحیه کارلتو است. یکهو زد زیر خنده و گفت شوخی کردم.

 

یک شب با بازیکنان پاریسن ژرمن به رستورانی ایتالیایی رفته بودیم. من پیشنهاد دادم که به اش زنگ بزنیم. یک دو نفری گفتند تلفنت را جواب نمی دهد و دیروقت است! ۱۰ دقیقه بعد از تماس من کارلتو روی صندلی رستوران کنار من نشسته بود و داشت با همه شوخی می کرد. به من بگویید چه کس دیگری را می شناسید که صمیمیت کارلتو را داشته باشد.

 

قدرت رهبری 
[ad_2]
لینک منبع

Follow Me:
TwitterFacebook

نوشته رهبری و موفقیتِ «کارلو آنچلوتی» اولین بار در آموزش بازاریابی اینترنتی -دانلود کتاب - مدیر ناب پدیدار شد.

]]> http://modirnab.ir/2016/12/14/%d8%b1%d9%87%d8%a8%d8%b1%db%8c-%d9%88-%d9%85%d9%88%d9%81%d9%82%db%8c%d8%aa%d9%90-%da%a9%d8%a7%d8%b1%d9%84%d9%88-%d8%a2%d9%86%da%86%d9%84%d9%88%d8%aa%db%8c/feed/ 0 برند شخصی خود را پاس بدارید http://modirnab.ir/2016/12/14/%d8%a8%d8%b1%d9%86%d8%af-%d8%b4%d8%ae%d8%b5%db%8c-%d8%ae%d9%88%d8%af-%d8%b1%d8%a7-%d9%be%d8%a7%d8%b3-%d8%a8%d8%af%d8%a7%d8%b1%db%8c%d8%af/ http://modirnab.ir/2016/12/14/%d8%a8%d8%b1%d9%86%d8%af-%d8%b4%d8%ae%d8%b5%db%8c-%d8%ae%d9%88%d8%af-%d8%b1%d8%a7-%d9%be%d8%a7%d8%b3-%d8%a8%d8%af%d8%a7%d8%b1%db%8c%d8%af/#respond Wed, 14 Dec 2016 19:21:30 +0000 http://modirnab.ir/2016/12/14/%d8%a8%d8%b1%d9%86%d8%af-%d8%b4%d8%ae%d8%b5%db%8c-%d8%ae%d9%88%d8%af-%d8%b1%d8%a7-%d9%be%d8%a7%d8%b3-%d8%a8%d8%af%d8%a7%d8%b1%db%8c%d8%af/ [ad_1] ماهنامه معیشت: آبروی اشخاص ظرف سال های دراز به دست می آید؛ اما در یک لحظه از دست می رود. چهره کاری شما و برند شخصی تان نیز در زمره همین آبرو جای می گیرد. فعالیت های طولانی مدت، ارتباط با افراد، انجام درست یا نادرست کارها، سطح تخصص، برخورد با مشتری و موارد ...

نوشته برند شخصی خود را پاس بدارید اولین بار در آموزش بازاریابی اینترنتی -دانلود کتاب - مدیر ناب پدیدار شد.

]]>
[ad_1]

ماهنامه معیشت: آبروی اشخاص ظرف سال های دراز به دست می آید؛ اما در یک لحظه از دست می رود. چهره کاری شما و برند شخصی تان نیز در زمره همین آبرو جای می گیرد. فعالیت های طولانی مدت، ارتباط با افراد، انجام درست یا نادرست کارها، سطح تخصص، برخورد با مشتری و موارد بسیار دیگر در طول سال ها به ایجاد یک عنوان یا برند خاص می انجامد که آن شما هستید. این برند به نوعی هویت حرفه ای شما محسوب می شود و باید با تمام توان از آن محافظت کنید.

پیشنهادهایی که در اینجا مطرح خواهندشد روش هایی است برای حفاظت از برند شخصی و تقویت آن. اگر شما در بازار و میان همکاران برند مشهور و خوش نامی باشد، مانند یک کالا یا خدمت مطلوب، توجه را به خود جلب خواهیدکرد. در حالی که اگر چهره نامناسبی ارائه داده باشید، برای ادامه مسیر حرفه ای به مشکلات جدی برخورد می کیند. پس بهتر است تصویه های زیر را به دقت بخوانید و بهبود برند شخصی را جدی تر بگیرید.

۱- عملکرد مطلوب و یکپارچه داشته باشید

در کار خود با صداقت و صراحت عمل کنید و حقوق دیگران را در نظر بگیرید. سعی کنید در بربر پولی که در یافت می کنید بهترین عملکرد ممکن را ارائه دهید و مسئولیت کامل کار خود را بپذیرید. اگر به مشکلی برخوردید، با آرامش و متانت برای حل آن اقدام کنید. البته این کار به درجه بالایی از خودشناسی نیاز دارد که در طول زمان دست یافتنی است. به یاد داشته باشید که یکپارچگی و هماهنگی شخصیتی عامل بسیار موثری در شکل گیری برند شماست.

 

برند شخصی خود را پاس بدارید

۲- به دیگران احترام بگذارید

اغلب آسیب هایی که به یک برند وارد می شود به سبب بی احترامی است. مشتری یا همکار شما اگر مورد توجه و احترام شما باشد، ممکن است مشکلات کاری، کیفیت نامطلوب و دیگر موارد را به سادگی بپذیرد. سعی کنید در مواجهه با دیگران احترام مقابل را همواره رعایت کنید. البته گاهی کنترل خشم و تسلط بر خود بسیار دشوار است؛ اما می توانید با تمرین و تلاش این ویژگی را به دست آورید. احترام متقابل در محیط کار در کنار صمیمیت به درجه ای از فاصله نیز احتیاج دارد. بسیاری از ناراتی ها ناشی از صمیمیت نامناسب و نزدیکی بیش از اندازه است. حفظ فاصله دوستانه مناسب با همکاران و مشتریان می تواند به ایجاد فضای احترام آمیز و تقویت برند شخصی شما منتهی شود.

۳- ظاهری آراسته داشته باشید

عقل مردم به چشم آن ها است! این ضرب المثل با آن که به صورت طعنه آمیز به کار می رود، اما در بسیاری از موارد حقیقت دارد. نخستین برخورد همکاران و مشتریان شما صرفا به قضاوت درباره امور ظاهری خود را تاحد امکان آراسته سازید. اگر اضافه وزن دارید در اولین فرصت فرم ایده آل و مطلوب بدنی را به دست آورید. از پوشیدن لباس مناسب در محیط کار پرهیز نکنید و همیشه با بیشترین حد از زیبایی و آراستگی (البته مطابق با معیارهای اجتماعی و کاری) در محیط کاری خود حضور یابید. از این راه تاثیر شما بر دیگران بهبود یافته و برند شخصی تان ارتقا می یابد.

۴- به زمان و پول اهمیت بدهید

همکاران و مشتریان شما به دقت عملکردتان را تحلیل می کنند. آن ها زمانی به شما اعتماد خواهند کرد که رویکرد مناسب به پول و زمان را مشاهده نمایند به طور مثال، اگر همواره بر اساس وقت شناسی رفتار کنید و برای هر لحظه از زمان کاری خود اهمیت قائل شوید، تاثیر قابل توجهی بر ذهن مخاطب خواهیدگذاشت.

سعی کنید براساس زمان بندی به قرارها وفادار باشید و هرگز خارج از زمان مورد نظر درخواست دیگران را انجام ندهید. همین موضوع درباره پول و منابعی که در اختیار دارید نیز صادق خواهدبود. این روش موجب افزایش اعتماد به نفس شما خواهدشد و چهره ای توانا از شما به نمایش خواهدگذاشت.

 

برند شخصی خود را پاس بدارید

۵- نحوه حضور در شبکه های مجازی را مدیریت کنید

بخش عمده ای از آسیب های شخصیتی در جوامع امروز ناشی از نقش مخرب اینترنت و شبکه های مجازی است. اگر به دنبال برندی شاخص از خود هستید، بهتر است حضور خود را در این فضاها تحت کنترل دائمی درآورید. می توانیداز توصیه های گوناگونی که در این زمینه ارائه شده است، بهره بگیرید. اما نکته اصلی در این مدیریت آن است که منطبق با نیازهای واقعی در این شبکه ها حضور داشته باشید؛ هرگز بیش از آنچه لازم است مشارکت نکنید و اطلاعات شخصی خود را مانند کالایی ارزشمند محافظت کنید.

۶- همیشه خودتان باشید

آخرین و شاید مهم ترین توصیه در ایجاد برند شخصی و درخشان این است که اصیل باشید. به این معنا که همیشه مطابق با احساسات، افکار و خواسته های واقعی خود عمل کنید. ممکن است هر یک از ما در زندگی، الگویی داشته باشیم. اما هر یک از این الگوها تنها از جهتی خاص مهم اند. در حالی که شخصیت «کل» یکپارچه است و باید آن را در کلیت پذیرفته و محترم بشماریم. مطمئن باشید که صداقت شخصیتی و اصالت رفتاری در شما، کلید اصلی برای ایجاد برندی موفق، خوش نام و پول ساز خواهد بود.

[ad_2]
لینک منبع

Follow Me:
TwitterFacebook

نوشته برند شخصی خود را پاس بدارید اولین بار در آموزش بازاریابی اینترنتی -دانلود کتاب - مدیر ناب پدیدار شد.

]]> http://modirnab.ir/2016/12/14/%d8%a8%d8%b1%d9%86%d8%af-%d8%b4%d8%ae%d8%b5%db%8c-%d8%ae%d9%88%d8%af-%d8%b1%d8%a7-%d9%be%d8%a7%d8%b3-%d8%a8%d8%af%d8%a7%d8%b1%db%8c%d8%af/feed/ 0 آنچه باعث پیشرفت نکردن شما می شود، چیست؟ http://modirnab.ir/2016/12/14/%d8%a2%d9%86%da%86%d9%87-%d8%a8%d8%a7%d8%b9%d8%ab-%d9%be%db%8c%d8%b4%d8%b1%d9%81%d8%aa-%d9%86%da%a9%d8%b1%d8%af%d9%86-%d8%b4%d9%85%d8%a7-%d9%85%db%8c-%d8%b4%d9%88%d8%af%d8%8c-%da%86%db%8c%d8%b3%d8%aa/ http://modirnab.ir/2016/12/14/%d8%a2%d9%86%da%86%d9%87-%d8%a8%d8%a7%d8%b9%d8%ab-%d9%be%db%8c%d8%b4%d8%b1%d9%81%d8%aa-%d9%86%da%a9%d8%b1%d8%af%d9%86-%d8%b4%d9%85%d8%a7-%d9%85%db%8c-%d8%b4%d9%88%d8%af%d8%8c-%da%86%db%8c%d8%b3%d8%aa/#respond Wed, 14 Dec 2016 19:19:01 +0000 http://modirnab.ir/2016/12/14/%d8%a2%d9%86%da%86%d9%87-%d8%a8%d8%a7%d8%b9%d8%ab-%d9%be%db%8c%d8%b4%d8%b1%d9%81%d8%aa-%d9%86%da%a9%d8%b1%d8%af%d9%86-%d8%b4%d9%85%d8%a7-%d9%85%db%8c-%d8%b4%d9%88%d8%af%d8%8c-%da%86%db%8c%d8%b3%d8%aa/ [ad_1] مجله پنجره خلاقیت: ۱٫ اگر چه از بیشتر مردم بپرسید که چه عواملی باعث عدم پیشرفت آن ها می شود، می توانند فهرست بلند بالایی را نام ببرند. متاسفانه این فهرست در اکثر مواقع اشتباه است. به این علت که معمولا عوامل بیرونی زیادی را شامل می شود که این امر باعث می شود ...

نوشته آنچه باعث پیشرفت نکردن شما می شود، چیست؟ اولین بار در آموزش بازاریابی اینترنتی -دانلود کتاب - مدیر ناب پدیدار شد.

]]>
[ad_1]
مجله پنجره خلاقیت:

۱٫ اگر چه از بیشتر مردم بپرسید که چه عواملی باعث عدم پیشرفت آن ها می شود، می توانند فهرست بلند بالایی را نام ببرند. متاسفانه این فهرست در اکثر مواقع اشتباه است. به این علت که معمولا عوامل بیرونی زیادی را شامل می شود که این امر باعث می شود که افراد مشکلات واقعی شان را تشخیص ندهند و از پذیرفتن نقش شان به عنوان خالق زندگی خود، امتناع کنند. شریک زندگی، همسر قبلی یا رئیس نادانتان و یا حتی دولت و اقتصاد کشور نیز نمی تواند علت عدم دستیابی شما به اهدافتان باشد.

۲٫ هنگامی که این اثرات بیرونی را به عنوان عوامل عدم رسیدن موفقیت در نظر بگیرید، باید گفت که شما در حال بازی کردن نقش یک قربانی هستید که علاقه ای ندارد مسئولیت زندگی اش را بر عهده بگیرد. امروزه این اتفاق بسیار رایج است؛ از آنجا که الگوهای رفتاری بی شماری در فرهنگ عامه وجود دارد که از این فکر حمایت می کند که هیچ چیزی تقصیر شما نیست. همه چیز می تواند به خاطر تربیت، جامعه یا سیستم باشد و هیچ مسئولیتی متوجه شما نیست.

 

اما آیا این تفکر درست است؟ در دنیای حقیقی، هر کسی بعد از هر شکستی که متحمل می شود، جایزه دریافت نمی کند. بهتر است به جای شکست خوردن و سرزنش کردن دیگران، مسئولیت کارمان را بر عهده بگیریم. در این صورت، ممکن است در ابتدا بعضی از پیروزی ها را از دست بدهیم ولی برنده نهایی زندگی مان می شویم. به این علت که موانعی را باعث شکستمان می شدند دیگر پشت سر گذاشته ایم.

آنچه باعث پیشرفت نکردن شما می شود، چیست؟

راز حقیقی موفقیت:

راه درست برای رسیدن به موفقیت این است که از شیوه های خود فراتر بروید: باورهای تان را مورد بررسی قرار دهید و همین طور رفتارها و کارهایی را که انجام می دهید کدام یک از آن ها باعث عدم موفقیت شما می شوند.

۳٫ در اغلب کارهایی که مردم در زندگی شان انجام می دهند، باید مسئولیت بر عهده خود آن ها باشد. هنگامی که درباره این موضوع مقاله ای نوشتم، تعدادی از افراد این حقیقت را با من در میان گذاشتند که موانعی که باعث عدم پیشرفتمان می شود، تنبلی و تاخیر خود ماست. این یک واقعیت است که عادت های بد می تواند مانع دستیابی به اهداف شود.

 

مهم است که عادت های روزانه ای داشته باشید که بتوانند به شما قدرت دهند و حرکت های رو به جلو را برایتان آسان سازند. اما تشخیص دادن عادت های بدی که دارید، تنها نیمی از راهی است که باید طی کنید به این علت که آن ها تنها نشانه هستند، نه علت.

راه پایان دادن به عادات بد، راهی ساده است: آن ها را تشخیص بدهید و عادت های خوب را جایگزینشان کنید؛ بعد از آن تلاش کنید که عادات خوبتان را گسترش بدهید. توسعه عادات خوب باعث موفق شدن افراد می شود؛ کاری که باعث تشویق شما به ادامه دادن مسیر می شود. اما نباید فقط در این مرحله باقی بمانید.

باید تفکر انتقادی داشته باشید و از خودتان بپرسید که چرا و چگونه به عادت های بدتان اجازه پیشروی دادید. در اینجا، چهار علت احتمالی را که باعث عدم پیشرفتتان می شود معرفی می کنیم و عادت های بد شما حاصل یکی از این چند علت است.

۴٫ شما در حال نابود کردن خودتان هستید چرا که فکر می کنید لایق آن هستید:

این شایع ترین علت است. آگاهانه به دنبال موفقیت می روید ولی ناآگاهانه خودتان را تخریب می کنید. وقتی این کار را انجام می دهید که خودتان را درگیر باورهای محدود کننده، کرده باشید. این باورها می توانند کوچک و موقعیتی باشند مانند اینکه برای رسیدن به بعضی از موقعیت های خاص، بسیار جوان هستید.

 

یا می توانند بزرگ تر و ساختاری باشند مانند بعضی از باورهای اعتقادی مبنی بر اینکه لایق شادی نیستید یا پاداش شما در دنیای دیگری داده می شود. هر کدام از این باورها می تواند باعث شود که موفقیت و شادی تان را از بین ببرید. این علت ما را به علت بعدی می رساند.

 

آنچه باعث پیشرفت نکردن شما می شود، چیست؟

ترس از شکست:

این ترس، قابل درک است. دائم فکر می کنیم که شکست چیز بدی است و به هر قیمتی باید جلوی آن را گرفت. یک جو رسانه ای درست کرده ایم که در آن شکست امری مسخره و باعث شرمساری معرفی شده است. بیشتر مردم این ترس را دارند بنابراین اصل اساسی هر استراتژی ای که افراد آن را دنبال می کنند با این فرض همراه است که چگونه مانع شکست شویم.

اما این فرض اولیه، اشتباه است.

شکست در تضاد با موفقیت نیست. در بسیاری از موارد، شکست عملا یک قدم (یا شاید دو یا ده قدم) به سمت موفقیت است. وقتی این حقیقت را درک کنید، می توانید به خودتان اجازه بدهید که به هر موفقیت غیر ممکنی دست یابید. مگر اینکه ترس دیگری داشته باشید.

ترس از موفقیت:

ترس از موفقیت، علت دیگری است که اغلب مردم از آن آگاه نیستند. در حقیقت هر کسی که ترس از موفقیت دارد، نمی داند که اصلا چنین ترسی وجود دارد. افراد اغلب ترس های خودشان را در قالب ترس از شکست تعریف می کنند اما ترس اصلی که می تواند یکی از عوامل شکست هم باشد، ترس از موفقیت است.

۵٫ این ترس از میل ما ناشی می شود که می خواهیم دوست داشته شویم و همه جا ما را بخواهند. این میل زمانی بسیار زیاد می شود که در میان افرادی باشیم که به ما اجازه دهند در جایی که هستیم باقی بمانیم. این ترس وقتی که به سطح بالایی از موفقیت برسیم، می تواند تهدیدی جدی باشد.

حداقل چند میلیارد نفر در این سیاره هستند که این فکر اشتباه را دارند که پول چیز بدی است، افراد پولدار بد جنس هستند و فقیر بودن امری معنوی است. اگر کسانی که دوست شان دارید این فکر را داشته باشند، احتمالا باید برخی از این ملاحظات و ترس ها را برای موفق شدن داشته باشید. زمانی که این حقیقت را در بیابید که کسانی که شما را واقعا دوست دارند بهترین چیزها را برای شما می خواهند، این ترس را از بین می برید و خودتان را رها می کنید تا به آنچه که می خواهید برسید. مگر اینکه از یک موضوع دیگری رنج ببرید…

۶٫ دانش و مهارت های لازم را به دست نیاورده اید:

از این موضوع نباید شرمنده باشید. تنها چیزی که می تواند باعث شرمندگی شما شود این است که در این موقعیت باقی بمانید. حداقل ده میلیون مهارت وجود دارد که به سادگی می توانید با جست و جو کردن در یوتیوب به دستشان بیاورید.

 

میلیون ها مهارت دیگر نیز وجود دارد که می توانید آن ها را از طریق کلیپ های ویدئویی، آموزش ها و مقالات در وب سایت ها، کتاب ها و منابع دیگر به دست بیاورید. تقریبا امروزه تمامی دانش بشر را می توان با جست و جو کردن در اینترنت به دست آورد.

 

آنچه باعث پیشرفت نکردن شما می شود، چیست؟

۷٫ بر خلاف تصوری که در ۱۵ دقیقه قبل داشتید، رسیدن به موفقیت، امری ممکن و شدنی است. چرا که اکنون می توانید دست از قربانی بودن و مقصر جلوه دادن عوامل بیرونی بردارید. می توانید باورهایتان را بررسی کنید و ببینید که عادت هایتان از کجا سرچشمه می گیرد و تشخیص بدهید که چه مهارت یا دانشی را باید به دست بیاورید.

 

اکنون برای از بین بردن عواملی که باعث شکستتان می شود و همین طور برای رسیدن به اهدافتان، باید تنها به یک سوال مرتبط پاسخ دهید: چطور می توانم فرد بهتری باشم؟

 

*یادداشتی از رندی گیج – ترجمه سعیده فراهانی

[ad_2]
لینک منبع

Follow Me:
TwitterFacebook

نوشته آنچه باعث پیشرفت نکردن شما می شود، چیست؟ اولین بار در آموزش بازاریابی اینترنتی -دانلود کتاب - مدیر ناب پدیدار شد.

]]> http://modirnab.ir/2016/12/14/%d8%a2%d9%86%da%86%d9%87-%d8%a8%d8%a7%d8%b9%d8%ab-%d9%be%db%8c%d8%b4%d8%b1%d9%81%d8%aa-%d9%86%da%a9%d8%b1%d8%af%d9%86-%d8%b4%d9%85%d8%a7-%d9%85%db%8c-%d8%b4%d9%88%d8%af%d8%8c-%da%86%db%8c%d8%b3%d8%aa/feed/ 0 ۷ راه کسب درآمد اضافه، در کنار شغل تمام وقت http://modirnab.ir/2016/12/14/7-%d8%b1%d8%a7%d9%87-%da%a9%d8%b3%d8%a8-%d8%af%d8%b1%d8%a2%d9%85%d8%af-%d8%a7%d8%b6%d8%a7%d9%81%d9%87%d8%8c-%d8%af%d8%b1-%da%a9%d9%86%d8%a7%d8%b1-%d8%b4%d8%ba%d9%84-%d8%aa%d9%85%d8%a7%d9%85-%d9%88/ http://modirnab.ir/2016/12/14/7-%d8%b1%d8%a7%d9%87-%da%a9%d8%b3%d8%a8-%d8%af%d8%b1%d8%a2%d9%85%d8%af-%d8%a7%d8%b6%d8%a7%d9%81%d9%87%d8%8c-%d8%af%d8%b1-%da%a9%d9%86%d8%a7%d8%b1-%d8%b4%d8%ba%d9%84-%d8%aa%d9%85%d8%a7%d9%85-%d9%88/#respond Wed, 14 Dec 2016 19:16:32 +0000 http://modirnab.ir/2016/12/14/7-%d8%b1%d8%a7%d9%87-%da%a9%d8%b3%d8%a8-%d8%af%d8%b1%d8%a2%d9%85%d8%af-%d8%a7%d8%b6%d8%a7%d9%81%d9%87%d8%8c-%d8%af%d8%b1-%da%a9%d9%86%d8%a7%d8%b1-%d8%b4%d8%ba%d9%84-%d8%aa%d9%85%d8%a7%d9%85-%d9%88/ [ad_1] وب‌سایت بازده: آیا شما هم مثل میلیون ها آدم کره زمین به دنبال یک راه کسب درآمد اضافه در کنار شغل تمام وقت تان هستید؟ کاهش موجودی حساب بانکی بر وضعیت سلامت‌تان تاثیر می‌گذارد؟   انجمن روانشناسان امریکا یک نتایج یک پژوهش را منتشر کرده است که نشان می‌دهد استرس پول بر سلامت مردم ...

نوشته ۷ راه کسب درآمد اضافه، در کنار شغل تمام وقت اولین بار در آموزش بازاریابی اینترنتی -دانلود کتاب - مدیر ناب پدیدار شد.

]]>
[ad_1]

وب‌سایت بازده: آیا شما هم مثل میلیون ها آدم کره زمین به دنبال یک راه کسب درآمد اضافه در کنار شغل تمام وقت تان هستید؟ کاهش موجودی حساب بانکی بر وضعیت سلامت‌تان تاثیر می‌گذارد؟

 

انجمن روانشناسان امریکا یک نتایج یک پژوهش را منتشر کرده است که نشان می‌دهد استرس پول بر سلامت مردم امریکا در سراسر این کشور تاثیر می‌گذارد. و بر اساس پژوهش‌ها، آدم‌های پولدار هم به استرس پول دچار هستند – یعنی این مشکل فقط گریبان‌گیر خانواده‌های کم‌درآمد نیست.

7 راه کسب درآمد اضافه حتی در کنار شغل تمام وقت

می‌توانید برخی از این استرس‌های مالی را با یک راه کسب درآمد اضافه از بین ببرید، حتی اگر به یک کار تمام‌وقت مشغول هستید. استیو چو از وب‌گاه MyWifeQuitHerJob از جمله افراد مشهوری است که علی‌رغم ادامه‌ی کار روزانه‌اش، دو کسب و کار با درآمدهای نجومی را نیز راه‌اندازی کرده است.

چه برای راه‌اندازی یک استارت‌آپ (نوبنیاد) یا انجام سرمایه‌گذاری جدید به دنبال پول نقد باشید، و چه در جست‌وجوی راهی برای سر و سامان دادن به بدهی‌های‌تان، چند صد یا چند هزار دلار درآمد اضافه می‌تواند زندگی‌تان را تغییر دهد. در ادامه به شما می‌گوییم چگونه باید شروع کنید.

۱. یک کسب و کار خدماتی راه بیندازید.

یک کسب و کار خدماتی را می‌توانید بدون نیاز به یک شبکه‌ی گسترده، حضور آنلاین (برخط) یا خرج هزینه‌های زیاد راه‌اندازی کنید. بهترین راه شروع این‌گونه کسب و کار‌ها این است که آدم‌های موجود در شبکه‌ی محدودتان را از آن‌چه قصد ارائه‌اش را دارید، مطلع کنید و از آنها بخواهید به دیگران نیز خبر دهند.

نوحا کِیگن، بنیان‌گذار AppSumo این ایده را به خوبی درک کرد و به کار برد. وی قصد داشت ببیند آیا می‌تواند از صفر و در طول ۲۴ ساعت ۱۰۰۰ دلار به‌دست بیاورد. وی در نهایت توانست کسب و کار موفقی بر پایه‌ی آبونمان گوشت‌های خشک‌شده راه‌اندازی کند و اداره‌ی آن را به یکی از دانشجویان خود سپرد.

شما هم می‌توانید این ایده را از آن خود کنید، و کسب و کارهایی نظیر تهیه‌ی غذا، نویسندگی یا بازاریابی آنلاین (برخط) راه‌اندازی کنید. مهارت‌های ارسال رایانامه‌های تبلیغی را فرا بگیرید تا در طول چند روز بتوانید کمی خود را بالا بکشید و کارتان را روی روال بیندازید.

۲. در املاک و مستغلات سرمایه‌گذاری کنید.

صاحب‌خانه شدن همیشه برای آن‌هایی که به صورت تمام‌وقت در یک اداره یا شرکت کار می‌کنند و در به در به دنبال پول هستند، به راحتی عملی نیست.

 

ولی می‌توانید به دنبال خرید یک آپارتمان یا ملک کوچک در یک کشور خارجی باشید تا حتی بتوانید گاهی اوقات برای تفریح به آن‌جا سر بزنید. قیمت این املاک معمولا ارزان‌تر از املاک داخل کشورتان است؛ تا جایی که حتی می‌توانید از یک گروه مدیریت املاک محلی بخواهید در غیبت شما، امور اجاره‌ی ملک‌تان را مدیریت کند.

خرید املاک و مستغلات تجاری نیز می‌تواند راه پر درآمدی برای سرمایه‌گذاری و کسب درآمد منفعل (بی‌نیاز از فعالیت) باشد که حتی به پیش‌پرداخت‌های زیاد هم نیازی ندارد.

 

می‌توانید از طریق وب‌گاه‌های مختلف و تنها با سرمایه‌گذاری کم‌تر از ۵۰۰۰ دلار در املاک و مستغلات تجاری کارتان را آغاز کنید. البته پیش از آغاز باید کمی در مورد افراد طرف معامله‌تان تحقیق کنید و تنها با یک نفر وارد مذاکره نشوید.

۳. منبع اطلاعاتی آنلاین راه‌اندازی کنید.

با راه‌اندازی دوره‌های آموزشی یا کتاب‌های الکترونیکی آنلاین، تخصص‌های‌تان را با دیگران به اشتراک بگذارید و درآمد منفعل (بی‌نیاز از فعالیت) کسب کنید. مثلا، کتاب الکترونیکی خودم با نام رشد ۱۰۰ روزه بیش‌تر از کار روزانه‌ام درآمدزایی کرد. در ابتدا باید کارهای زیادی انجام می‌دادم، ولی هنگامی که آماده‌ی بهره‌برداری شد، دیگر به کار زیاد نیاز نبود و باید فقط میزان فروش را بالا نگه می‌داشتم.

اگر به تالیف کتاب علاقه ندارید، می‌توانید ویدئوها یا تورهای آموزشی تهیه کنید. من نویسندگی کتاب را کنار نگذاشتم – ولی در کنار آن، از طریق ContentMarketer.io یک تور آموزشی بازاریابی محتوا ایجاد کردم تا ظرف ۱۰ هفته به مشتریان‌ام مهارت‌های بازاریابی محتوا آموزش دهم.

۴. از قدرت آمازون وام بگیرید.

راه‌اندازی فروشگاه آنلاین شخصی و ایجاد پایگاه مشتریان همیشه یک هدف عالی و مطلوب است، ولی همه می‌دانیم این کار مسئولیت‌ها و مشغله‌های فراوانی دارد.

 

باید در مورد محصولات تحقیق کنید، تولیدکننده‌ی مناسب پیدا کنید، برای وب‌گاه‌تان بازاریابی کنید و به دنبال راه‌هایی برای تحویل سفارش‌های مشتریان باشید. و البته، خدمات مشتریان و پذیرش درخواست‌های بازپرداخت را هم فراموش نکنید.

ولی در عوض، کار دیگری نیز می‌توانید انجام دهید؛ می‌توانید بدون نیاز به انجام این همه کار، حضور خود را در آمازون پررنگ‌تر کنید و محصولات‌تان را بفروشید. حتی برخی فروشندگان محصولات‌شان را مستقیما به مرکز پاسخگویی آمازون می‌فرستند و هرگز شخصا وارد فعالیت‌های بعد از آن نمی‌شوند.

 

7 راه کسب درآمد اضافه حتی در کنار شغل تمام وقت 
۵. به اقتصاد مشارکتی بپیوندید.

با اشتراک‌گذاری چیزهای اضافه‌تان می‌توانید به راحتی در یک ماه از چند صد تا چند هزار دلار درآمد داشته باشید. ولی این اشتراک‌گذاری فقط به آگهی اجاره‌ی اتاق و زیرزمین خانه‌تان در Airbnb محدود نمی‌شود. خودروی‌تان را در Turo اجاره دهید و در عوض تا محل کار دوچرخه‌سواری کنید یا از طرق دیگر به مقصدتان برسید.

 

تجهیزات فیلمبرداری را که در زیرزمین خانه‌تان خاک می‌خورند، برای اجاره در Cameralends، و دوچرخه یا اسنوبردتان را در Spinlister و قایق‌تان را در Sailo آگهی کنید.

و اگر قصد دارید اتاق یا بخشی از خانه‌تان را برای اجاره در Airbnb آگهی کنید، شاید حتی به این فکر بیفتید که برای افزایش درآمدتان می‌توانید کل خانه‌تان را با تمام وسایل اجاره دهید و مدتی در خانه‌ی دوستان و فامیل زندگی کنید.

۶. میزبان یک رویداد باشید.

بدون نیاز به امضای قراردادهای مختلف، ملاقات با فروشندگان مختلف و سخنرانان عالی‌رتبه‌ می‌توانید از میزبانی رویدادهای مختلف کسب درآمد کنید. در عوض، می‌توانید در مورد موضوعی که درباره‌ی آن صاحب‌نظر و مطلع هستید، مثلا مقابله با هک، یک گروه ملاقات رایگان تشکیل دهید و آن رویداد را میزبانی کنید.

بعد از این‌که دنبال‌کنندگان وفاداری پیدا کردید، با دعوت از سخنرانان مشهور، از کسانی که می‌خواهند در این ملاقات‌ها شرکت کنند پول بگیرید.

 

یک اتاق کنفرانس شیک و کوچک در نزدیک‌ترین هتل محل اجاره کنید، و به‌تدریج با میزبانی از رویدادهای منحصربه‌فرد و پرطرفدار اعضای ثابتی برای خود دست‌وپا کنید که برای بهره‌مندی از محتوای فوق‌العاده‌ی رویدادهای‌تان پول خرج کنند.

۷. از هر آن چه تاکنون یاد گرفته‌اید، پول درآورید.

ببینید در اوقات فراغت‌تان چه کارهایی انجام می‌دهید و در کدام‌یک از این کارها کاملا مهارت دارید. مثلا آدم‌هایی که عاشق سقوط آزاد هستند می‌توانند مدرک مربی‌گری آن را بگیرند و در آخر هفته‌ها هم لذت ببرند، هم آموزش دهند، و هم پول درآورند. از هر آن‌چه دوست دارید و از آن لذت می‌برید، پول درآورید، این هم یک راه کسب درآمد اضافه است.

حتی اگر به کارهای زیادی علاقه ندارید و فقط دوست دارید لم بدهید و وب‌گردی کنید، باز هم می‌توانید با امتحان وب‌گاه‌های مختلف و ثبت نظرات‌تان در وب‌گاه‌هایی نظیر UserTesting پول در بیاورید.

بنابراین دست بجنبانید. از تخیلات‌ و خلاقیت‌تان استفاده کنید و از همین امروز یک راه کسب درآمد اضافه برای خودتان پیدا کنید و کسب و کاری راه بیندازید.

[ad_2]
لینک منبع

Follow Me:
TwitterFacebook

نوشته ۷ راه کسب درآمد اضافه، در کنار شغل تمام وقت اولین بار در آموزش بازاریابی اینترنتی -دانلود کتاب - مدیر ناب پدیدار شد.

]]> http://modirnab.ir/2016/12/14/7-%d8%b1%d8%a7%d9%87-%da%a9%d8%b3%d8%a8-%d8%af%d8%b1%d8%a2%d9%85%d8%af-%d8%a7%d8%b6%d8%a7%d9%81%d9%87%d8%8c-%d8%af%d8%b1-%da%a9%d9%86%d8%a7%d8%b1-%d8%b4%d8%ba%d9%84-%d8%aa%d9%85%d8%a7%d9%85-%d9%88/feed/ 0 نشانه های یک رئیس وحشتناک http://modirnab.ir/2016/12/14/%d9%86%d8%b4%d8%a7%d9%86%d9%87-%d9%87%d8%a7%db%8c-%db%8c%da%a9-%d8%b1%d8%a6%db%8c%d8%b3-%d9%88%d8%ad%d8%b4%d8%aa%d9%86%d8%a7%da%a9/ http://modirnab.ir/2016/12/14/%d9%86%d8%b4%d8%a7%d9%86%d9%87-%d9%87%d8%a7%db%8c-%db%8c%da%a9-%d8%b1%d8%a6%db%8c%d8%b3-%d9%88%d8%ad%d8%b4%d8%aa%d9%86%d8%a7%da%a9/#respond Wed, 14 Dec 2016 19:12:41 +0000 http://modirnab.ir/2016/12/14/%d9%86%d8%b4%d8%a7%d9%86%d9%87-%d9%87%d8%a7%db%8c-%db%8c%da%a9-%d8%b1%d8%a6%db%8c%d8%b3-%d9%88%d8%ad%d8%b4%d8%aa%d9%86%d8%a7%da%a9/ [ad_1] مجله پنجره خلاقیت: رئیسی خوب بودن کار آسانی نیست. در حالی که خصوصیات بسیاری وجود دارد که می تواند شما را به رئیسی خوب تبدیل کند، ویژگی هایی نیز وجود دارند که می توانند از شما رئیسی وحشتناک بسازند. اگر در گذشته رئیس بدی داشته اید، احتمالا این را می دانید که کارمندان در ...

نوشته نشانه های یک رئیس وحشتناک اولین بار در آموزش بازاریابی اینترنتی -دانلود کتاب - مدیر ناب پدیدار شد.

]]>
[ad_1]
مجله پنجره خلاقیت: رئیسی خوب بودن کار آسانی نیست. در حالی که خصوصیات بسیاری وجود دارد که می تواند شما را به رئیسی خوب تبدیل کند، ویژگی هایی نیز وجود دارند که می توانند از شما رئیسی وحشتناک بسازند. اگر در گذشته رئیس بدی داشته اید، احتمالا این را می دانید که کارمندان در چنین شرایطی هیچ تمایلی برای ارائه عملکردی خوب ندارند.

متاسفانه، بسیاری از کار فرمایان وحشتناک حتی متوجه نمی شوند که در حال سخت تر کردن شرایط برای کارمندان شان هستند و به علت این بی خبری، نه تنها به کارمندان آسیب می رسانند، بلکه کسب و کار خود را نیز به خطر می اندازند. اما اگر شما نیز رئیس بدی باشید، چگونه باید متوجه این موضوع شوید؟ ممکن است قوانین و مقررات در دفتر کارتان به خوبی رعایت شود اما هنگامی که می بینید کارمندان به دلیل ترس از صحبت کردن، پیشرفتی در کار ندارند، واقعا متوجه مشکلات می شوید.

بنابراین به عنوان رئیس بد باید چه کاری انجام دهید؟ در اینجا تعدادی از هشدار های رایجی را بیان می کنیم که اگر به آن ها توجهی نشود، می توانند خود به یک مشکل بدل شوند.

نشانه های یک رئیس وحشتناک

۱٫ عدم اعتماد به کارمندان:

گاهی اوقات وحشتناک بودن کارفرمایان به دلیل آن است که فکر می کنند خیلی خوب می توانند کارهای خاصی را انجام دهند یا همه کارها را به عهده کارمندانشان می اندازند. این رفتاری فوق العاده ناامید کننده و غیر مسئولانه است اما فقط وقتی رفتار بدی تلقی می شود که کارفرما بخواهد همه کارها را خود انجام بدهد.

هنگامی که یک رئیس بخواهد در هر کاری دخالت و به کارمندانش کمک کند، حتی زمانی که آن ها به کمک او احتیاجی نداشته باشند (یا حتی بدتر از آن، بخواهد درباره موضوعی که از آن اطلاعی ندارد، نظر بدهد)، ممکن است کارمندان به سختی بتوانند به کارشان ادامه دهند.

 

اگر رئیسی هستید که مشغله زیادی دارید و وقت سرک کشیدن به کارمندانتان را ندارید، باید انتظارات تان را به روشنی بیان کرده و از همان اول کار افرادی را استخدام کنید که می توانید به آن ها اعتماد کنید. حتی اگر در هنگام کمک به دیگران نیت خوبی داشته باشید، باز هم باید بدانید که این نیات ممکن است دیگر مفید نباشد .

 

فقط سرعت کار را پایین بیاورد. عدم کنترل ممکن است برای برخی از افراد کار سختی باشد، اما چنانچه افراد صحیحی را در تیم خود به کار گرفته باشید، کارها بسیار هموارتر انجام خواهد شد. علاوه بر آن، زمانی که کارمندان احساس کنند به آن ها اعتماد شده است، احتمال بیشتری دارد که بخواهند نظرات جدیدی ارائه کنند، ریسک پذیر شوند و در نقش خود پیشرفتی داشته باشند.

۲٫ احترام نگذاشتن به حریم شخصی کارمندان:

این عادت خاص به اشکال متفاوتی ظاهر می شود. به عنوان مثال، هنگامی که در هر ساعت غیر کاری از روز یا هر روزی از هفته با کارمندان تان تماس بگیرید. یا ممکن است انتظار داشته باشید که او فراتر از حد معقول و منطقی روی کارش انرژی و وقت بگذارد.

شکل های دیگری نیز برای اعمال فشار بر روی کارمندان تان وجود دارد که بدون ایجاد تنفر یا خستگی می توانید کار بیشتری از آن ها بخواهید. اگر کارمندی حین خستگی یا بیماری جسمی و روحی کار کند، هیچ فایده ای برای کسی ندارد. البته رئیس هایی نیز وجود دارند که حریم شخصی کارمندانشان را رعایت نمی کنند.

 

حال آن ها را بد می کنند رفتار مناسبی با کارمندان ندارند و فشار زندگی شخصی خود را بر سر کارمند خود خالی می کنند. این کارفرمایان معمولا کارفرمایانی خود شیفته، بدنام و متکبر هستند و از کارمندان خود حمایت نمی کنند.

 

نشانه های یک رئیس وحشتناک

۳٫ امر و نهی کردن به کارمندان:

هنگامی که می خواهید درباره مهارت ها و خصوصیات یک رئیس خوب صحبت کنید، باید توجه زیادی به ارتباطات داشته باشید. زمانی که کارفرمایی نتواند از ارتباط روشنی با کارمندان خود برقرار کند از طریق ایمیل، چهره به چهره یا پیامک ممکن است کارمند شود. در چنین شرایطی کارمندان وقتشان را صرف انجام کاری می کنند که نیازی به انجامش نیست یا کار مهمی را به خوبی یا در زمان مقرر انجام نمی دهند.

بعضی از کار فرمایان نیز خواسته هایشان را بر سر کارمندان فریاد می زنند و به همین دلیل افراد در صورت نیاز به کمک یا توضیح بیشتر نمی توانند درخواستی از رئیس شان داشته باشند. در چنین شرایطی، حتی اگر کار مورد نظر به سرانجام برسد، کارمند نمی تواند رشد و پیشرفتی داشته باشد.  

با ایجاد محیطی راحت و ارتباطی باز با کارمندان، نه تنها کارمندان کارها را به درستی و به راحتی انجام خواهند داد، بلکه محیطی سالم تر و جذاب تر به وجود خواهد آمد. علاوه بر این، داشتن محیط کاری جذاب و سالم مزایای زیادی دارد که از جمله آن می توان به رضایت بیشتر کارمندان و استرس کمتر اشاره کرد.

۴٫ عدم قدرشناسی نسبت به کارمندان:

به رسمیت شناختن کارمند امر مهمی است اما بسیاری از کارفرمایان به مزایای این امر توجهی نمی کنند. قدردانی یا تلاش به اذعان مسئولیت دشواری که کارمند در پروژه ای به عهده گرفته، اعتماد به نفس بیشتری را به او داده، عملکردش را بهتر می کند و روابط حرفه ای را ارتقا می بخشد.

 

نشانه های یک رئیس وحشتناک

۵٫ نتیجه گیری:

ریاست به مهارت های گسترده ای احتیاج دارد و حتی بهترین کارفرمایان نیز باز هم می توانند برخی از این مهارت هایشان را ارتقا بدهند.

متاسفانه، بیشتر کارمندان آن قدر در محیط کار احساس راحتی نمی کنند که در صورت بروز مشکل به رئیس شان اطلاع بدهند. حتی بسیاری از کارفرمایان، با وجود نیات خوبی که دارند، باز هم ناخواسته محیطی سمی در محل کارشان ایجاد می کنند.

با توجه به برخی از این هشدارها می توانید متوجه برخی از اشتباهات و عادت های بد خود شوید و برای جلوگیری از رشدشان اقدامی انجام دهید.

 

*نیل پیتل؛ مدیر فروش، کارآفرین و متخصص بازاریابی آنلاین – ترجمه سعیده فراهانی

[ad_2]
لینک منبع

Follow Me:
TwitterFacebook

نوشته نشانه های یک رئیس وحشتناک اولین بار در آموزش بازاریابی اینترنتی -دانلود کتاب - مدیر ناب پدیدار شد.

]]> http://modirnab.ir/2016/12/14/%d9%86%d8%b4%d8%a7%d9%86%d9%87-%d9%87%d8%a7%db%8c-%db%8c%da%a9-%d8%b1%d8%a6%db%8c%d8%b3-%d9%88%d8%ad%d8%b4%d8%aa%d9%86%d8%a7%da%a9/feed/ 0 ۱۰ ویژگی مشترک اعضای یک تیم کاریِ خوب http://modirnab.ir/2016/12/14/10-%d9%88%db%8c%da%98%da%af%db%8c-%d9%85%d8%b4%d8%aa%d8%b1%da%a9-%d8%a7%d8%b9%d8%b6%d8%a7%db%8c-%db%8c%da%a9-%d8%aa%db%8c%d9%85-%da%a9%d8%a7%d8%b1%db%8c%d9%90-%d8%ae%d9%88%d8%a8/ http://modirnab.ir/2016/12/14/10-%d9%88%db%8c%da%98%da%af%db%8c-%d9%85%d8%b4%d8%aa%d8%b1%da%a9-%d8%a7%d8%b9%d8%b6%d8%a7%db%8c-%db%8c%da%a9-%d8%aa%db%8c%d9%85-%da%a9%d8%a7%d8%b1%db%8c%d9%90-%d8%ae%d9%88%d8%a8/#respond Wed, 14 Dec 2016 19:10:24 +0000 http://modirnab.ir/2016/12/14/10-%d9%88%db%8c%da%98%da%af%db%8c-%d9%85%d8%b4%d8%aa%d8%b1%da%a9-%d8%a7%d8%b9%d8%b6%d8%a7%db%8c-%db%8c%da%a9-%d8%aa%db%8c%d9%85-%da%a9%d8%a7%d8%b1%db%8c%d9%90-%d8%ae%d9%88%d8%a8/ [ad_1] وب‌سایت تک شات – پریسا قره گوزلو: فرض کنید قصد دارید در محل کار خود و برای انجام یک پروژه، تیمی را گرد هم آورید. به نظر شما چه شخصی می تواند عضوی تاثیرگذار و مثبت در گروه شما باشد؟ اگر در نظر بگیریم که همه افراد مهارت فنی لازم برای اینکه در گروه ...

نوشته ۱۰ ویژگی مشترک اعضای یک تیم کاریِ خوب اولین بار در آموزش بازاریابی اینترنتی -دانلود کتاب - مدیر ناب پدیدار شد.

]]>
[ad_1]

وب‌سایت تک شات – پریسا قره گوزلو: فرض کنید قصد دارید در محل کار خود و برای انجام یک پروژه، تیمی را گرد هم آورید. به نظر شما چه شخصی می تواند عضوی تاثیرگذار و مثبت در گروه شما باشد؟ اگر در نظر بگیریم که همه افراد مهارت فنی لازم برای اینکه در گروه شما قرار بگیرند را دارا هستند، عوامل دیگری که در گزینش اعضا تیم خود در نظر می گیرید کدام هستند؟

هر تیمی برای دستیابی به نتیجه ای خوب نیازمند اعضای کارآمد است. اما وجه مشخصه این افراد کدام است؟

 

 ده ویژگی اساسی و مشترک اعضای کارآمد یک تیم کاری
قابل اعتماد است

شما همیشه می توانید روی اعضایی که در خصوص انجام امور محوله به آنها قابل اطمینان بوده و تعهدات خود را به انجام می رسانند حساب کنید. چنین شخصی از ثبات لازم در انجام وظایف خود برخوردار است. می توانید همواره انتظار عملکردی خوب و بی عیب و نقص را از چنین فردی داشته باشید.

توان برقرای ارتباط سازنده را دارد

یک تیم موفق به اعضایی نیاز دارد که نظرات و افکار خود را به وضوح ،بدون ابهام، مستقیم، صادقانه و با رعایت احترام و با هدف پیشبرد فعالیت گروه با دیگر اعضا در میان می گذراند. این شیوه همان توان برقراری ارتباط سازنده است. چنین عضوی از ابراز عقیده ترسی ندارد و سعی می کند ایده خود را به بهترین نحو به اطلاع دیگران برساند که قطعا مثبت، با اعتماد به نفس و محترمانه خواهد بود.

با دقت به دیگران گوش می دهد

افرادی که شنوندگان خوبی هستند برای یک تیم و عملکرد کارآمد آن ضروری هستند. هر تیمی به افرادی نیاز دارد که بتوانند نظرات و ایده های دیگران را بدون بحث و جدل بشنوند، درک کنند و نکات مثبت آن را در نظر بگیرند. چنین عضوی همچنین می تواند بدون اینکه حالت دفاعی به خود بگیرد انتقادات دیگران را بشنود و مورد استفاده قرار دهد. مهمتر اینکه، برای برقراری ارتباط سازنده و همچینین حل مشکل، اعضا باید بتوانند ابتدا بشنوند و سپس نظرات خود را بیان کنند تا به نتایج معناداری دست یابند.

فعالانه در فعالیت های تیم مشارکت دارد

یک عضو موثر، در فعالیت های گروه بطور فعالانه شرکت می کند. چنین اعضایی برای حضور در جلسات آمادگی لازم را کسب می کنند و در بحث ها به دیگران گوش می کنند و سپس نظرات خود را بیان می کنند. در تمام فعالیت های تیم فعالانه حضور دارند و هرگز منفعالانه در حاشیه قرار نمی گیرند.

 

چنین افرادی معمولا از ابتکار عمل برای پیشبرد اهداف برخوردار ند و برای انجام امور داوطلب می شوند. رویکرد آنها نسبت به وظایف، رویکردی مثبت و حاکی از توانایی انجام آنهاست. واکنش این افراد بدین گونه است که : برای دستیابی تیم به موفقیت چه کمکی از من بر می آید؟

دانش و مهارت خود را مشتاقانه و بطور کامل با دیگران به اشتراک می گذارد

اعضایی که قابلیت کار تیمی را دارند حتما در خصوص مشارکت اطلاعات، دانش و تجربه بسیار مشتاق و علاقمندند. آنها برای انتقال اطلاعات به سایر اعضا تیم پیشقدم می شوند. بیشترین حجم ارتباط بین اعضای یک تیم کاملا غیررسمی رخ می دهد.

 

اعضا تیم خارج از جلسات نظام مند، باید بتوانند با آرامش با یکدیگر صحبت کنند و اخبار و اطلاعات روزانه را به اطلاع یکدیگر برسانند. اعضا کارآمد معمولا در چنین روند غیررسمی انتقال اطلاعات از دیگران سبقت می گیرند. آنها اخبار و اطلاعات را در اختیار سایر اعضا قرار می دهند و اجازه نمی دهند سایرین در مواجهه ناگهانی با اخبار شوکه شوند.

آماده همکاری است

همکاری به مفهوم کار کردن با دیگران و همراه دیگران برای به ثمر رساندن یک فعالیت است. اعضا کارآمد تیم ذاتاً آماده همکاری هستند. چنین افرادی، علیرغم تفاوت هایی که ممکن است با سایر اعضا تیم در خصوص سبک و دیدگاه داشته باشند، به روش هایی برای همکاری دست می یابند تا بتوانند کار را به انجام برسانند. آنها به درخواست کمک سایر اعضا پاسخ مثبت می دهند و برای کمک پیشقدم می شوند.

انعطاف پذیر است

ماهیت هر تیمی مواجهه با شرایطی است که ممکن است مرتبا تغییر کند و حتی خود منشا آن تغییر باشد. اعضای موثر با شرایط کنار می آیند و با شرایط جدید سازگار می شوند. گله و شکایت نمی کنند و با روبرو شدن با شرایط جدید دچار اضطراب نمی شوند.

 

بعلاوه یک فرد انعطاف پذیر می تواند نقطه نظرات متفاوت را در نظر بگیرد و در صورت لزوم از موضع خود کوتاه بیاید. چنین فردی بخصوص وقتی تیم به پیشرفت و به سرانجام رساندن یک فعالیت نیاز دارد یک نقطه نظر را کورکورانه و متعصبانه دنبال نمی کند. افراد کارآمد در نقطه نظرات خود ثابت قدم هستند اما برای پذیرش نظرات دیگران نیز آمادگی دارند و در پذیرش نظر ارجح انعطاف پذیرند.

به تیم و اهداف آن متعهد است

افرادی که در کار تیمی موفق هستند به کار خود، گروه خود و وظایف و فعالیت های تیم اهمیت می دهند. هر روز با همین حس تعهد در محل کار خود حاضر می شوند. نهایت تلاش خود را می کنند و انتظار دارند سایر اعضا هم همین احساس را داشته باشند.

در حل مشکلات تاثیرگذار است

قطعا هر تیمی در مسیر کار خود با مشکلات روبرو می شود. گاه به نظر می رسد فلسفه وجودی تیم مقابله با همین مشکلات است. افرادی که در کار تیمی موفق هستند برای مقابله با هر مشکلی و حل آنها به شیوه ای راهکارگرا آماده هستند. این افراد برای حل مشکلات آماده هستند و تنها به فکر مواجهه با مشکلات و یا فرار از آنها نیستند.

 

آنها سعی نمی کنند از کنار مشکلات عبور کنند، تمایلی هم برای مقصر جلوه دادن سایرین ندارند و اهل دور زدن و فرار از مشکلات هم نیستند. افراد کارآمد مشکلات را به بحث می گذارند و با دیگران در یافتن راه حل موثر و تدوین راهکار لازم برای حل آن همکاری می کنند.

با دیگران رفتاری محترمانه و حمایتی دارد

افرادی که اهل کار تیمی هستند، همواره با سایر اعضا رفتاری محترمانه و با ملاحظه دارند. بعلاوه، این افراد برای کمک به پیشبرد اهداف تیم، با سایر اعضا برخوردی توام با درک و حاکی از حمایت دارند. آنها برای کمک به سایرین، برای گوش دادن به نظرات دیگران و برای اشتراک دانش و اطلاعات خود شرط و شروطی قایل نیستند.

 

ده ویژگی اساسی و مشترک اعضای کارآمد یک تیم کاری 
چنین افرادی اغلب از حس شوخ طبعی نیز برخوردارند و می توانند کمی سرگرمی را نیز چاشنی کار کنند، اما دیگران را مورد تمسخر قرار نمی دهند. اعضا کارآمد در یک تیم با سایرین رفتاری کاملا حرفه ای دارند.

اعضایی که به اهداف تیم تعهد نشان می دهند از سبک و یا شخصیت متمایزی برخوردار نیستند. این افراد لزوما پر سر وصدا نیستند و حتی ممکن است خیلی هم بی سر وصدا باشند ولی هرگز منفعل نیستند. آنها به آنچه در تیم اتفاق می افتد توجه نشان می دهند و در موفقیت آن سهیم هستند.

 

چنین اعضایی، به ورای وظایف خود و به مجموع وظایفی که تیم در دست دارد می نگرند. در مجموع، آنها به پیروزی تیم متعهدند و می خواهند در این پیروزی نقش داشته باشند. پیروزی تیمی می تواند عامل انگیزشی مهمی برای کارمندان باشد. اعضا موفق در امور تیمی چنین انگیزه ای را دارا بوده و آن را به نمایش می گذارند.

[ad_2]
لینک منبع

Follow Me:
TwitterFacebook

نوشته ۱۰ ویژگی مشترک اعضای یک تیم کاریِ خوب اولین بار در آموزش بازاریابی اینترنتی -دانلود کتاب - مدیر ناب پدیدار شد.

]]> http://modirnab.ir/2016/12/14/10-%d9%88%db%8c%da%98%da%af%db%8c-%d9%85%d8%b4%d8%aa%d8%b1%da%a9-%d8%a7%d8%b9%d8%b6%d8%a7%db%8c-%db%8c%da%a9-%d8%aa%db%8c%d9%85-%da%a9%d8%a7%d8%b1%db%8c%d9%90-%d8%ae%d9%88%d8%a8/feed/ 0 مشتری ها را از رقیب‌تان بدزدید http://modirnab.ir/2016/12/14/%d9%85%d8%b4%d8%aa%d8%b1%db%8c-%d9%87%d8%a7-%d8%b1%d8%a7-%d8%a7%d8%b2-%d8%b1%d9%82%db%8c%d8%a8%e2%80%8c%d8%aa%d8%a7%d9%86-%d8%a8%d8%af%d8%b2%d8%af%db%8c%d8%af/ http://modirnab.ir/2016/12/14/%d9%85%d8%b4%d8%aa%d8%b1%db%8c-%d9%87%d8%a7-%d8%b1%d8%a7-%d8%a7%d8%b2-%d8%b1%d9%82%db%8c%d8%a8%e2%80%8c%d8%aa%d8%a7%d9%86-%d8%a8%d8%af%d8%b2%d8%af%db%8c%d8%af/#respond Wed, 14 Dec 2016 19:08:27 +0000 http://modirnab.ir/2016/12/14/%d9%85%d8%b4%d8%aa%d8%b1%db%8c-%d9%87%d8%a7-%d8%b1%d8%a7-%d8%a7%d8%b2-%d8%b1%d9%82%db%8c%d8%a8%e2%80%8c%d8%aa%d8%a7%d9%86-%d8%a8%d8%af%d8%b2%d8%af%db%8c%d8%af/ [ad_1] وب‌سایت آی بازاریابی – زهرا داوودی: خودتان می‌دانید که چه چیزی موجب تمایز کسب‌وکار شما از دیگر رقبا می‌شود؟ در ادامه این مطلب به بررسی دلیل تعریف و مشخص کردن مزیت رقابتی کسب‌وکار خودتان می‌پردازم. در دوران دانشجویی یکی از اساتید ما همیشه بر این نکته تأکید داشت که هر صاحب کسب‌وکاری همواره باید ...

نوشته مشتری ها را از رقیب‌تان بدزدید اولین بار در آموزش بازاریابی اینترنتی -دانلود کتاب - مدیر ناب پدیدار شد.

]]>
[ad_1]

وب‌سایت آی بازاریابی – زهرا داوودی: خودتان می‌دانید که چه چیزی موجب تمایز کسب‌وکار شما از دیگر رقبا می‌شود؟ در ادامه این مطلب به بررسی دلیل تعریف و مشخص کردن مزیت رقابتی کسب‌وکار خودتان می‌پردازم.

در دوران دانشجویی یکی از اساتید ما همیشه بر این نکته تأکید داشت که هر صاحب کسب‌وکاری همواره باید قادر به پاسخگویی به یک سؤال خیلی ساده و اساسی باشد و آن‌هم اینکه: “چرا یک مشتری بالقوه باید بجای رقیب من از من خرید کند؟” اگر این فرد قادر به پاسخگویی به این سؤال نباشد، بهتر است هر چه سریع‌تر جریان ضررهای خود را متوقف کرده و به دنبال شغل و سرگرمی دیگری باشد.

 

البته نکته جالب و مهم‌تر این است که پاسخ به این سؤال هم خیلی پیچیده نیست و در بطن آن تنها دو دلیل شناخته‌شده است؛ یا محصول یا خدمت ارائه‌شده از قیمت پایین‌تری نسبت به رقبا برخوردار است یا اینکه وجه تمایزی نسبت به محصولات رقبا ارائه می‌کند.
 مزیت رقابتی کسب‌وکار خود را پیدا کنید

مثلاً شرکت‌هایی از قبیل وال مارت یک استراتژی تحت عنوان استراتژی هزینه کمتر را دنبال می‌کنند، به این‌گونه چون حجم سفارش‌های آن‌ها برای محصولات مختلف زیاد است، بنابراین از قدرت زیادی برای چانه‌زنی در رابطه با قیمت خرید برخوردارند و محصولات را قیمت پایینی تهیه‌کرده و با اندکی سود و کمتر از قیمت‌های درخواست شده توسط دیگر فروشگاه‌ها به مصرف‌کننده عرضه می‌کنند. این در حالی است که شرکت‌های دیگر به دلیل عدم فروش زیاد قدرت خرید کالاها با این قیمت رقابتی و ارائه آن مصرف‌کننده را ندارند.

 اما برخی از این فروشگاه‌ها یا شرکت‌های کوچک هم می‌توانند برخی از کالاها را به قیمتی حتی پایین‌تر از فروشگاه وال مارت عرضه کنند، چراکه دارای هزینه‌های سربار بسیار پایین‌تری هستند. یکی از عوامل ایجادکننده هزینه سربار تعداد کارکنان بیشتر و لزوم تأمین منابع لازم برای پرداخت حقوق و … به آن‌هاست.

 

درعین‌حالی که این موضوع در شرکت‌های بزرگ ممکن نیست، اما توجه به این نکته هم حائز اهمیت است که این استراتژی در نوع خود بسیار محدودکننده است، چراکه امکان رشد و توسعه و استخدام نیروهای بیشتر برای کسب‌وکار را از آن می‌گیرد؛ بنابراین کسب‌وکارهای این‌چنینی باید همواره دلیلی غیر وابسته به قیمت برای خریداری شدن محصول خود نسبت به شرکت‌های بزرگ به مشتری ارائه کنند. یعنی باید به روشی غیرمادی محصول خود را متمایز کنید.
مزیت رقابتی کسب‌وکار خود را پیدا کنید

اما باید توجه داشت که این موضوع در عین خوب بودن، کافی نیست. یعنی این محصول متمایز باید در نظر بخش خاصی از بازار جالب باشد تا نسبت به آن توجه و اقبال نشان داده و آن را بخرند، اما این بخش خاص از بازار باید آن‌قدر بزرگ باشد که جذابیت قابل‌توجهی برای شرکت تولیدکننده هم برخوردار شود.

 

مثلاً فرض کنید محصولی تحت عنوان چای دم‌کرده با عطر و … را به‌صورت آماده، اما سرد و به‌صورت کنسرو عرضه می‌کنید. این محصول با ویژگی‌های خاص برای عده‌ای خاص جذابیت دارد، اما مطمئناً این تعداد زیاد نیستند. اگر تعداد افرادی که این محصول را خریداری می‌کنند، زیاد نباشد؛ طبیعتاً تعداد نفراتی که آن را می‌خرند کم می‌شود و همین موضوع موجب بالاتر رفتن قیمت و کم شدن از ارزش و تمایز ایجادشده می‌شود.

پس چه چیزهایی موجب می‌شود که شرکت‌ها محصول خود را به یک بخش از بازار ارائه کنند که حاضر به پرداخت مبلغ قابل‌توجهی برای محصول باشند؟ به عبارتی می‌توان گفت که به این منظور دو معیار شناخته‌شده است: اول اینکه اعضای تشکیل‌دهنده یک بخش از بازار باید به‌طور مشابه باهم و متفاوت از دیگر افرادی تصمیم‌گیری کنند که در خارج از آن گروه قرار دارند. دوم اینکه این مجموعه از افراد باید از بیرون از گروه یا آن بخش از بازار قابل‌شناسایی باشند.

کلید اصلی در تقسیم بازار به‌صورت مؤثر و اثربخش درک چگونگی اتخاذ تصمیم خرید توسط مشتریان است. چه ویژگی‌هایی از محصول یا خدمت برای مشتریان ما دارای بیشترین میزان اهمیت است؟ به‌عنوان‌مثال، مثلاً در خرید خودرو برخی از مردم فقط یک حمل‌ونقل ساده و با هزینه کم را مدنظر دارند(هزینه نگهداری کم و مصرف پایین سوخت). برخی دیگر دنبال به دنبال خودرویی اسپرت و عملکرد بالا هستند.

 

برخی دیگر در پی یک خرید لوکس هستند. برخی دیگر دنبال خودرویی دوستدار محیط‌زیست هستند که البته به‌تازگی در بازار خودرو واردشده‌اند. توجه به این نکته ضروری است که یک محصول قادر به برآوردن نیازها و خواسته‌های تمام گروه‌های مشتریان نیست و فعالیت‌های تبلیغاتی و بازاریابی هم باید با هدف نمایاندن و معرفی یک محصول و ایجاد جایگاه در بخش مشخصی از بازار تنظیم شوند.

پس‌ازاینکه مشخص شد که محصول قادر به برآوردن نیازهای یک گروه خاص از بازار که دارای اندازه اقتصادی لازم هست، می‌باشد؛ باید توجه داشت که مشتریان موجود در هر بخش از بازار به‌خوبی قابل‌شناسایی باشند؛ چراکه بازاریابان نیاز به دانستن این موضوع دارند که چگونه و با استفاده از چه رسانه‌ای می‌توانند به مشتریان این بخش از بازار دسترسی داشته باشند.

خلاصه:

به‌منظور موفق شدن هر مالک کسب‌وکاری باید قادر به توضیح این موضوع باشد که چرا یک مشتری بالقوه محصول یا خدمت وی را در برابر محصول یا خدمت عرضه‌شده از طرف یک رقیب انتخاب کرده می‌خرد. پاسخ به این سؤال جز دو مورد نمی‌تواند باشد و آن‌هم یا قیمت پایین‌تر نسبت به رقبا است یا تمایز و تفاوتی که نسبت به محصول یا خدمت رقیب دارد. اگر پاسخ به این سؤال تمایز و تفاوت در ویژگی‌های باشد، آن محصول یا خدمت جذاب‌ترین جایگزین برای یک بخش از بازار است که البته به‌اندازه کافی برای سرپا نگاه‌داشتن یک کسب‌وکار هم بزرگ است.

 

باوجوداینکه این نکته ممکن است خیلی ساده و معمولی به نظر برسد، تجربه ما چنین می‌گوید که تعیین کردن این موضوع و تصمیم‌گیری در مورد آن بسیار پیچیده است و مالک کسب‌وکار ممکن است در رابطه با آن نیاز به استفاده از علم و تجربه یک کارشناس بازاریابی داشته باشد؛ اما طبیعی است که مزایای حاصل از آن ارزش تلاش‌های انجام‌شده را دارد.

[ad_2]
لینک منبع

Follow Me:
TwitterFacebook

نوشته مشتری ها را از رقیب‌تان بدزدید اولین بار در آموزش بازاریابی اینترنتی -دانلود کتاب - مدیر ناب پدیدار شد.

]]> http://modirnab.ir/2016/12/14/%d9%85%d8%b4%d8%aa%d8%b1%db%8c-%d9%87%d8%a7-%d8%b1%d8%a7-%d8%a7%d8%b2-%d8%b1%d9%82%db%8c%d8%a8%e2%80%8c%d8%aa%d8%a7%d9%86-%d8%a8%d8%af%d8%b2%d8%af%db%8c%d8%af/feed/ 0